<![CDATA[戴志康的博客]]> http://dzk163tech.blog.163.com zh-CN Thu, 28 Aug 2008 09:22:24 +0800 Thu, 28 Aug 2008 09:22:24 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[戴志康的博客]]> http://ava.blog.163.com/photo/_vcFWl2_qA5gYbZbLgn58A==/169447935980011303.jpg http://dzk163tech.blog.163.com <![CDATA[Exceptional]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/6030643220087289229428 这是罗格评价北京奥运会的形容词，中国媒体翻译成独一无二，无与伦比。无论是富有激情的萨马兰奇常用的最好的、最棒的，还是严谨的完美主义者（完美主义者眼里总是有很多不完美）罗格所使用的exceptional，也不管翻译成什么，这些评价和翻译，对于这16天的奥运会历程来说，显得都不重要。

刘翔退出了，陈中也没进决赛，女排没进前三，男篮很努力也只是前八垫底，更别说男足了，仿佛电视台提前采编的、广告商提前准备的夺金热点都是做无用功一样。与此同时，太多新记录被创造，除了这些世界记录，还有我们国家（从某种意义讲上是由集体主义精神）所创造的奖牌记录，这些东西从一开始就让人把心悬在嗓子眼上。前几天我甚至为了看奥运，还装了个搜狗输入法奥运版，以便比赛成绩出来了能第一时间知道，而不去管他这弹窗是否是一个骚扰用户的行为。

那么多偶然、必然，那么多失败、心酸、痛苦、成功、幸运、意外之喜等等等等，交织在这16天里面，使人的心绪起伏跌宕，从开幕式，到人们对某场比赛议论纷纷，到一个人在电视前为某只队伍或某个运动员大喊大叫，亢奋的状况延续到今天，直到最后看淡胜负输赢，看开这一切，在会歌中缓缓的看着火炬在北京熄灭，奥林匹克会旗从鸟巢的旗杆上落下，一切结束，每个人回到各自正常的工作和生活。

奥运会这些天，自己工作上事情特别多，晚上还熬夜看比赛，看一场还不过瘾，看两场就到凌晨4点，然而仿佛每天都在情愿不情愿的选择着后者，整个人跟精力透支了一样，连视力都有所下降。但是，你不能说这是一种难得的“投入”的经历。2008年是个不平凡的年份，自从四川大地震以后，仿佛脑海里不断的涌现出一个词，就是“投入”。这个词在奥运会上，别说是运动员，就算是我这种看客，也可以这样来形容。

“投入”到一种无边界、与自己和他人紧密相连、存在各种变数而无法预知结果、需要付出巨大的代价、会使人快乐也可能是恼怒、也会让某个人在一瞬间达到巅峰也可能是跌到谷底的活动中去，这种经历实确实让有些人十分着迷。

以前上中学的时候，有个同学和他前女友分手了，然后给我讲了半天：不在乎天长地久，只愿曾经拥有之类的。我不知道他说的对不对，也没时间去考证，但有一点是可以肯定的，就是活在未来的人要学会活在当下，而活在当下的人要学会活在未来。这话听起来拗口，其实很容易理解。活在未来的人，比较关注胜负输赢，为了要赢所以忽略和放弃了很多身边的东西，所以这类人通常活的比较辛苦，很不幸，我很早就发现自己是这样的人。

心理学上活在未来的人比仅仅活在当下的人事业成功概率大一点点，然而也有弊病：当他认为不会赢的时候，他就会放弃。然而，在奥林匹克赛场上，不去做，奇迹就永远不会出现；不去拼，就永远不知道你的极限。很多时候我们会关注胜负输赢，我们会选择最适合我们自己的方式，例如做什么事情，不做什么事情。然而当你下定决心，孤注一掷，甚至成为一个偏执狂一样的人去追求一种事业，一种人生，一种命运、一种“投入”的经历的时候，即便到了最后一秒钟胜负输赢已经宣判，哪怕成为了失败者，这种经历也可以让人无怨无悔，弥足珍贵，成就了一种超越传统意义上胜负的、真正的英雄。

很多运动员，明知道不可能赢，但却付出比成功者还要大的精力去训练，明知道真正在竞技场上只是个微不足道的、可有可无的，甚至让人耻笑和嫌弃的小蚂蚁。然而这些运动员最伟大之处在于，哪怕只向前了一小步，或者一小步也没有，但他依然全力以赴的投入了，这种伟大，一点都不逊色于金牌获得者、世界纪录保持者。

CCTV在奥运期间有个节目叫做荣誉殿堂，然而，真正的荣誉，并不一定是拿了金牌的人，甚至也不一定是为了我们国家在某个短板上实现突破的人们。我并不是说这些人不值得尊敬，而是这些人已经明显的会受到很多的关注，得到很多鲜花和掌声。但更多的英雄，是那些传统意义上的失败者，他们要么曾经刻骨铭心的为了成就与辉煌去努力，但因为种种原因，他们的努力并没有转变成一种通常意义上的成功；要么隐居在幕后，从来没有机会浮出水面，但却肩负着巨大的使命与责任，兢兢业业的履行自己的职责。

我不禁联想到，在汶川地震中，如果你，是那个被困在一个伸手不见五指，喊破嗓子三天三夜也没人回应的、令人绝望的地方时，你是否会成为那个具有最强意志力，一直坚持的人而无论最终是否获救？抑或是你只会在黑暗中结束了自己，给自己留下永远的遗憾？

不到最后一秒钟，就放弃，那便永远不会有奇迹发生。我们坚持，就有希望，这就是我心目中的奥林匹克。不去拼，就不知道原来可以更高更快更强。正是有无数的拼搏者，人类的极限才不断被打破，社会经济才向前发展。我越来越清晰的认为，要么竭尽全力的赢，要么竭尽全力但是依然输，除此之外，别无他途。而这一切，似乎都在要求，即便自己是一个活在未来的人，也需要学会一种活在当下的精神——享受这种无关乎结果的，“投入”的乐趣。

当你不能主宰一切的时候，至少可以主宰自己。我们不能苛求未来一定会成功，但至少可以百倍的努力；我们不能要求幸运之神一定降临，但在机会到来之前，至少可以做好充分的准备。胜负是暂时的，人生是一场长跑，奥林匹克永远延续下去，这一站仿佛是终点，但更是一个起点。我以前给自己一个目标，就是尽可能的帮助每一位团队成员，探寻他和整个团队真正的极限，没到最后一刻，永不止步。这个目标说起来容易，要达到是不可能的，我们只能不断的趋近。一个企业的成功，我相信一定需要类似于奥林匹克精神这样的一种东西——大处着眼，小处入手，持之以恒的投入，百折不回的拼搏。

无论平凡与伟大，成功与失败，我真觉得不重要，重要的是在过程中，你真正的“投入”了，你探寻了自己的极限，尽了最大的努力，做了别人无法坚持、无法忍受、无法实现的、exceptional的事情，而这一切，无关乎结果。更何况，我相信有一时倒霉的人，但不相信有一辈子都倒霉的人，如果真的具有了那种精神与心态，并且你又不是那个一辈子都倒霉的人，成功还会离你远吗？
]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/6030643220087289229428 0 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/6030643220087289229428 Thu, 28 Aug 2008 09:22:09 +0800 2008-08-28T09:22:09+08:00 <![CDATA[北京奥运会开幕式观感 这个开幕式个人觉得非常有感]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200871292840918 这个开幕式个人觉得非常有感觉，我看了两遍。五千年的文化，浓缩在一个半小时的表演，那么多默默奉献的志愿者和演员，为了这一时刻百般修炼，他们虽然不会也无法在奥运会上夺得哪怕一枚铜牌，但却为了百年奥运的梦想，成为了几千分之一，共同成就了这一伟大时刻的到来。他们比我们这些坐在家里看电视或者围在场馆外看焰火的人更加值得尊敬。与此相比，我们北京市民们四个轱辘的汽车变成了两个，竟然显得如此不值一提。

不去做，奇迹永远不会出现，人类也永远止步于一个显而易见的所谓极限。很多时候我们会关注胜负输赢，我们会选择最适合我们自己的方式去生活。然而当你下定决心，孤注一掷，甚至成为一个偏执狂一样的人去追求一种事业，一种命运，一种人生的时候，此时此刻的投入，便成为了最最值得回味的永恒，这种永恒无关于胜负输赢。

我们不到比赛的最后一秒钟，决不轻言放弃，因为那意味着奇迹永远都不会发生。我们坚持，就有希望，这就是我心目中的奥林匹克。不去拼，就不知道原来可以更快更高更强。正式有无数的拼搏着，人类的极限才不断被打破，社会经济才向前发展。

奥运会对于中国，不仅仅是一场运动会，更是一种民族气节和精神的象征，现实中还有这样那样的糟糕和不满，但是者无法阻碍我们的民族精神、民族实力的发展壮大。无论外国人怎么评价，此刻已经不属于他们，而完完全全属于我们中华民族！
]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200871292840918 5 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200871292840918 Tue, 12 Aug 2008 09:28:40 +0800 2008-08-12T09:28:40+08:00 <![CDATA[四川强震，我们该做点什么？(5)——直面挑战]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200841962026599

我们所谓商业界、科技界的朋友们，不要去把赈灾，把去挖出多少数量的活人或尸体，送出多少件矿泉水作为衡量我们出力多少的标准。在赈灾的事情上，我们中间没有英雄，也没有狗熊，我们每个中国人都是其中的一分子。

我们太习惯了商业竞争、数字目标、KPI等等这些东西，以及用这些东西激发出来的所谓执行力。但此时此刻，我们不是在执行一个任务，也不是在完成上级下达的指标，我们做的，就是当下我们最想做的事情! 是我们100%自己认为，应该去做的事情。

我等长期坐在电脑前面的人，如果说出力气，肯定不是最出色的，及格恐怕都有问题。在现场，我绝对不是出力最多的。起码我的同事韩闯，就比我出力多得多，而且现在还奔波在救灾一线。但我们每个中国人都应该想想，对于自己的内心，我们能够做点什么？

其实我真的觉得没有必要去挑战谁捐钱多，这不是一个攀比游戏，也不是表现谁政绩的时候，因为我们实际上都是在履行义务! 职务义务和国民义务。去灾区一线的志愿者，绝不是灾难旅游者，现场的大多人都能感到，我们没必要再去责难谁，挖苦谁，也没必要去讲哪只基金又在看衰大盘，又有什么人在借赈灾的名义胡搞。这些都不重要，重要的是，行动起来，从自我做起，为灾区人民、为社会、乃至为自己的信念，做点什么!

此时我想起了，在4月19日站长大会上红杉资本张帆所引用的话语，再次送给大家让我们共勉：

It is not the critic who counts; not the man who points out how the strong man stumbles, or where the doer of deeds could have done them better. The credit belongs to the man who is actually in the arena, whose face is marred by dust and sweat and blood; who strives valiantly; who errs, who comes short again and again, because there is no effort without error and shortcoming; but who does actually strive to do the deeds; who knows great enthusiasms, the great devotions; who spends himself in a worthy cause; who at the best knows in the end the triumph of high achievement, and who at the worst, if he fails, at least fails while daring greatly, so that his place shall never be with those cold and timid souls who neither know victory nor defeat.

by Theodore Roosevelt

真正的尊敬，既不属于那些批评别人头头是道的人，也不是属于给强人指出过错、指点别人哪里做的不好的人。真正的尊敬，是属于那些勇于亲身投入战场，脸上沾满了尘土、汗水和鲜血的奋斗者们。他们坚持不懈的努力，尽管曾经犯下错误，并一再失败，但他们满怀激情，执著不懈，将生命奉献于崇高的事业。他们为经过艰辛努力最终取得的伟大成就而自豪，如果失败，他们也败得荣耀。因此，那些既没赢得过胜利，也没懂得什么叫做失败的，冷漠、胆怯的灵魂，是永远也无法与这些真正值得尊敬的人相提并论的。

西奥多.罗斯福(老罗斯福)

美国第二十六任总统

尽管长期的言论压抑，使得我们会在某种程度上在互联网上有种“不吐不快”的冲动，也会使得负面声音的传播，永远比正面声音要容易很多。但我可以负责任的说，在我所到达过的地震灾区，没见到一件负面的事情，没听一次煞风景的不和谐声音。我也十分的相信以及确信，胡锦涛温家宝绝不是在地震灾区走过场，在那种严肃的场合，每个人都会被一种国民精神所感染，并投入到快速的行动中去。

在我们这个民族中、社会上，每当我们遭遇共同的敌人，无论是拉萨事件、奥运圣火传递，还是自然灾害，我们都不约而同的体现出惊人的团结和一致。但是，这些危机终将过去，难道我们没有了共同敌人，就应该一盘散沙吗？难道我们除了在危机时建立起来的共同愿景（负面愿景/危机愿景），就不应该拥有更强大而持久的，依靠希望而建立起来的共同愿景（正面愿景/理想愿景）吗？我想引用一段《第五项修炼》中的论述，来吸引更多的人，投身到理想愿景的建立当中来：

“我们想要的是什么？”与“我们想要避免什么？”是不同的。事实上在我们的内心里，负面的愿景或许比正面的愿景更为常见。许多组织只有在生存受到威胁时才会真正团结起来；例如濒临被购并、破产、失去市场占有率、连连亏损等问题时，才开始采取行动，迎击难题。负面的愿景在公共政策上更常见；“反毒品”、“反烟草”、“反战”，或“反核”等层出不穷的社会运动，便是显明的例子。

负面的愿景往往限制了组织的发展，原因有三。第一，原本能够用来建立新事物的动力，转而用在防止不想要的事物上。第二，负面的愿景微妙地在人群中造成无力感；人们可能因此变得不在乎，只在受到严重威胁时才会团结起来。第三，负面的愿景无可避免的都只有短期效果；威胁继续存在，就能激励组织，然而一旦威胁消除，组织的愿景与能量也跟着消失。

能够激励组织的基本能量有两种：恐惧与希望。负面愿景是由潜在的恐惧力量激发；推动正面愿景的则是希望。恐惧能够使组织在短期内产生超乎寻常的变化，但是希望能成为持续学习与成长的泉源。

刚刚，2008年5月19日下午2:28分，汽笛长响，半旗致哀。让我们用信念去行动吧，那比任何空谈和评论都来的直接和实在!

2008.5.19

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200841962026599 9 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200841962026599 Mon, 19 May 2008 18:20:26 +0800 2008-05-19T18:20:26+08:00 <![CDATA[社区、人际、论坛、电子商务及娱乐——探寻未来五年的个人站长成长之路]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200831433037432

~~~这篇文章很长，属于个人观点，有耐心的站长可以看看，仁者见仁、智者见智，凡事没有绝对正确或错误，但Comsenz希望与站长一道，做到最好。~~~

Discuz!第七年了

说起来，从我第一次建立一个个人主页（叫做“超人软件工作室”，是个盗链别人网站软件的小网站 ^_^）到现在，也有9年的时间了。在1998年，互联网对于大多数人来说，还显得太陌生，而能够用“HotDog”写一点HTML的人，便如同今天掌握了PHP/MySQL及Linux的技术人员一样，可以随心所以定制出自己想要的网站来，后来的Dreamweaver， Photoshop/Fireworks，Flash等等软件，就成了站长们的装机必备，还有人把他们叫做“网页三剑客”，如果说的“大言不惭”一点，可能就像今天的Discuz!、SupeSite、ECShop一样。

Comsenz和Discuz!就要伴随中国的站长走过7个年头了，七年之痒吧，最初曾经的同行、曾经的站长，到了今天，已经所剩无几，但所有的他们，都对中国互联网的发展，写下了浓重的一笔。

今天也许有很多用户不太理解，已经有了一个好看的X-Space，功能那么丰富的SupeSite，曾经帮助我们把一个论坛社区的场面撑起来，让人（起码是自己）看起来像个大网站的X-Space，为什么还要做一个UCenter Home（UCHome）呢？

站长们的用户生活在“信息爆炸”的时代

我认为，个人站长和一个小企业家一样，需要更多的战略眼光，就像一个人活着，有他现实上看重的东西，也有他未来追求的东西一样。经历了SP时候的抢钱，广告联盟（尤其是ebay/taobao大力推广的时期）的惊喜，AdSense/cpro时代的稳健以后，一方面站长在开拓新的可能的现实收入，例如 Insenz社区营销，另一方面Comsenz也一直和站长在一起，思考未来五年内，站长应当如何真正的创造价值，如何能使网站发展的更好，用户更加喜欢。

通过与行业内很多朋友和前辈的交流，我们发现了一些很重要的线索。对于发展的不错的论坛社区，其中有两点，大家不妨仔细的思考一下：

1.  随着用户的增加，造成噪音的加大。经常在论坛里看到越来越多的噪音（即我不想看到，但也许有些人想看到的东西）

2.  随着噪音的加大，造成沟通效率的下降。那么多与你无关的信息，导致一个论坛在早期形成的文化、氛围等吸引人的地方逐一降低，最后成了一个灌水和菜鸟的大杂烩。

以一个技术论坛为例吧，我们经常看到论坛在发展到一定程度，高手不愿意来了——因为他开放注册，就有太多的新手前来，太多的“水”问题，以至于高手之间切磋的那种成就感消失，高手逐渐离去，寻找新的宁静空间；是有不少菜鸟和新手来了，一开始他们是因为这里有高手，但高手因为菜鸟的增加，变成了潜水者。久而久之，菜鸟找不到高手，要么离开，要么就无聊灌水，最后社区变成一个大水缸，论坛变得没什么特色，没什么能吸引人的独特东西。这也是为什么很多不错的论坛，要么限制注册，要么初级用户只有很低的权限的原因。然而，这样的方法保住了社区的原有文化，却限制了社区本身规模的发展。

我们把这种网络社区中，人和人的沟通变得困难而低效的情况，叫做“信息爆炸”。

这种“信息爆炸”的案例真是比比皆是，而真正生存的很好的，甚至商业化成功的社区和网站，大多通过某种机制，形成了独特的文化和氛围，保证新手和老鸟能够有机的结合起来，大家能够在一个大家庭里和谐的共处。对于站长来说，就是用一些功能开关的设置，来保证社区的规模和黏性的均衡发展——既不能让规模发展的太大造成氛围被破坏，黏性降低，因为那如同给网站放血一样；也不能一味的追求“气氛”，使规模无法成长，进而使收入和站长的成就感下降。为此， Discuz!开发了很多的功能，包括标配的版主自治机制，包括有一定用户组级别要求才能访问某些板块的功能，包括积分的积累与消费，包括邀请注册等一系列注册限制机制，包括短消息，等等等等。聪明的站长可以用这类功能，在一定程度上，解决“信息爆炸”的问题，然而，却都不是此类问题终极的解决方案。

从另一个方面来看，我们真心的希望用户能在站长的网站上开个空间，经常光临你的网站，有一部分人成为你的忠实会员，所以我们为站长提供了Blog功能，鼓励用户在站长网站上开空间，秀秀自己。不少站长体验了尝鲜的自豪感，大网站有的功能，我们都有了，喜悦感油然而生。然而，很多用户也发现，看Blog的人有，但是不多。写Blog的人也有，但是更少。Blog文章数维持下去的动力，便是靠不断的让新人来写，用以弥补老人写过之后因为没几个人看，或者有人看也不知道是谁，写手失去兴趣造成的数量降低。我们观测迄今为止，成功的X-Space用户，大多是有专门运营团队，或有传统媒体背景的企业，而这恰恰不是广大的站长们擅长的事情。例如杭州网博客频道，和杭州报业集团的传统媒体优势相结合，同时有很多当地知名人士开博。甚至我看到过有辅导毕业班的老师，将自己编写的高考模拟题在报纸上发表，而让学生到他的论坛或博客上来找答案，所以他们搞的蛮不错。原有的X-Space我们会更多的用于企业、大网站和解决方案，或多或少的依托于运营者传统的优势资源和运营经验，那么一穷二白的中小站长的空缺如何来填补呢？

我们和很多用户一样，为此郁闷了很长时间，去思考，去讨论，如何才能解决这些瓶颈，与站长一道，希望能把问题解决掉，更上一层楼。

我们很明白，像Discuz!论坛，实际上她的成功当然与站长及我们的努力相关，但与论坛这种应用本身的特性关系也很大。开一个论坛，开始形成了几个铁杆和版主，有了良好的氛围，将来你不用怎么管他，既能自治，又能不断发展，而不是仅仅像门户网站一样，每天都要去做很多事情，一不做就没人来了。试想一下，新浪一周不更新新闻，还有人去看吗？

我们想为站长提供更多的像Discuz!一样，容易被站长使用，打下一个好基础，然后不用特别费力，就能实现良性滚动发展的产品。举个不恰当的例子，我的好友，落伍者的鱼哥，落伍者（http://www.im286.com）的站长和精神领袖。当年他夫人生孩子的时候他只有极少的时间上网，根本没时间上网回帖子和管理论坛，一连半年不太管，落伍者一样发展的很好，而且自发的井井有条的在发展。

回过头来说，对于个人空间（Blog或SNS）未来的发展方向，大家看一下几大门户加上Baidu和QQ就知道了，大家公认最火的是QQ空间和新浪博客，至于一些专业并只做BSP（Blog Service Provide，Blog服务提供商）的BSP，用户数量可能连QQ空间、新浪博客的几十分之一都不到（个人猜测）。而几十万中小网站，有没有Blog频道呢？答案是有，因为用X-Space很容易就能搭建一个。但如果以1%的用户每三个月至少发一篇Blog为标准的话，有多少Blog是像论坛一样能够真正活跃的呢，根据我们的统计，结果是很少，很少有个人站长把BSP经营的很好，大多数活跃的还是有专业团队运营的X-Space。

Blog 的技术不复杂，同样其实SNS也不是什么绝顶的技术，Comsenz实际只是承担了一个发明和普及工具箱的职责，我们想尽办法让这个工具箱好用、实用，这一点上有一定的难度。你用工具箱做了一个板凳，抑或是造了一栋房子，甚至是发明并制造了一架飞机，那都是有可能的，但做的好赖还得看站长自己的用心程度和能力水平。没有工具箱，用人的十根手指，拧螺丝、锯木头、打铁和钉钉子，那岂不是很糟糕？

我们要做的，就是保证这套工具好用、与时俱进。为什么提到与时俱进呢？这问题如同是，先进的工厂都用电锯了，我们的站长却还在用木工锯；或者是我们用普通胶水粘接塑料，而未来可能万能胶是一个趋势一样。X-Space如果是一只木匠锯，那么UCHome就是一只电锯；如果原来X-Space等其他应用与Discuz!的结合方式，是用普通胶水的话，那么UCenter提供的各个应用间、甚至未知应用间底层挂接、紧密捆绑，则是一罐好用的万能胶。

X-Space vs. UCHome

X- Space曾有一个理想，就是帮助千千万万的站长自己成为一个个小BSP，但不隐瞒的说，我们认为这个方向可能是有点问题的。对于用户来说，连我自己都更愿意在新浪博客等大门户上开自己的Blog，而不是找个小网站在上面安家。原因很简单，大网站服务稳定，他的品牌让用户感觉放心。更重要的是，新浪是个媒体，有强大的编辑力量，可以时不常的通过新闻页面把流量导入到我的博客，让用户有一种被关注的快感。而且Blog本身这个应用也有点问题，我个人至今为止，发的帖子远远超过发的Blog，看我Blog的人我也不知道他是谁，而有些内容，我只想给特定的人而不是所有的人看，进而，就出现了“真话不能说，假话没意思”的问题。本身Blog是期望人们在上面多角度展现自己的，但因为一些机制的缺失和理念上的问题，总是让用户不那么的尽兴。

反过头来为什么QQ空间很火，我认为根本的原因是他把个人的行为与人际（好友）关系结合了起来，他不是个单纯意义上的BSP，而是一个依托于人际关系的好友交互场所。陌生人浏览你的空间，当然也行，但是所占比例很少，你还可以不让某些人看。而大部分人访问，都是因为与你有一定的关系（可能是好友），他关心你最近做了什么，玩了什么；或者另一个原因，是因为他想通过这个了解你，与你产生关系。人的关系在上面建立、发展和拓宽，用户自然喜欢他。QQ空间的核心，是为已经发生关系的人（好友）和潜在可能发生关系的人服务的，而不是一个单纯的展示。如果要展示，到论坛发个“有见地”的帖子可能得到的反馈更多，这也是为什么好多用户用X-Space中那个把帖子推成Blog的功能的原因。

中小网站上能不能有人际关系呢？这一定是可以的，只是我们以前太过忽略了，没有意识到这一点。以Discuz!官方论坛（discuz.net）为例：

  • 我用了某个人写的插件或风格；
  • 有人经常回答我的问题，帮助我解决疑难；
  • 我从某个人那里买了域名空间；
  • 我对某个“牛人”十分崇拜；
  • 我组织了一个爱好者群，例如FreeDiscuz!或DST；
  • 我在某次用户聚会中认识的人；
  • 我和某个人都是互相敬仰的“水王”；
  • 我和某个用户住的很近，比如都在北京回龙观；
  • ……

其实这些人，原本都应该成为好友的，其中一部分人，他们的关系应该得到加深的，但碍于以前单纯论坛+Blog的机制，我们其实做不到。

我们经常遇到这样的情况，有些人，即便见面认识了，把他加入到手机联系人中，又几百年不会联系一次；不记录他的联系方式吧，实际上你和他还是有点共同语言的，好歹也是认识一场。以前我们对有过联系的人，只能选择：加深联系（占20%），或放弃联系（占80%）。加深联系的人，彼此加了QQ，他们跑到QQ上私聊，而不再在你的网站上做更多事情；而80%的放弃联系的那部分人，其实对彼此来说就像从未有过联系一样，成了一个过客，过一段时间你连他叫什么都忘了，进而损失了机会和可能性，更可怕的，是我们不知道这些东西损失了，也没法让他不损失。

新的社区架构

UCenter +UCHome+Discuz!+ECShop+SupeV……这种结构的社区，可以帮助你的网站把愿意“加深联系”的人粘结起来，让他们的联系在你的网站上得以加深，用户的好友在社区里的行为，都可以成为一个feed，显示在你的UCHome首页上，你每天大致浏览一下，就知道好友们在干什么，而不必打个手机或QQ留言说：“最近忙什么呢？”；UCHome也将帮助你把“放弃联系”的人连接起来，通过与曾经认识过的人加好友，就时常能通过UCHome知道对方在干什么，到对方的地盘上踩踩，更多的了解对方，此时用户可能会发现：原来这个人和我如此志趣相投，我们应当成为更好的朋友——更多的关注对方；或者是：这个人压根没劲，我不想和这个人来往了——将其从好友列表中删除，以不受打扰。

不管怎么样，只要作为站长的你运营得当，用户都在你的网站上，做了很多以前做做不了的事——想想看吧，我在一个社区里特别关注某些人（例如Discuz!官方论坛的插件或风格作者）的动作，要么没事就在那乱刷版，等了半天什么也没有，关掉浏览器走人；要么搜索这个人的帖子，可问题是我关注好几个人，搜索一次只能搜一个，而且搜出来还不一定有新东西。其实这都是纯论坛社区的弊病，只是我们以前用的还算顺，不知道怎么样能更好而已——手机（如同UCHome）没普及之前，大家也没觉得缺了点什么，用电话（如同 Discuz!）已经很方便了，但手机普及了以后，我要是把手机丢了，恨不得马上去再买一个，因为没有手机实在是太不方便了。手机和电话能够互联互通，互相是并行的关系而不是排斥的关系，想用什么就用什么，那该多好!

并且，UCHome实际上你如果就把他当作Blog来用的话，除了大家要习惯一下这个不太等同与Blog的界面以外，其实一样很方便。根据我们Sup同学的测试，总的来看，在他的个人网站用了以后，Blog的发贴量、回复量，增加了5倍左右：你的Blog一发，好友就会看到，过来踩踩，受关注度肯定比孤零零放到那个地方没人知道要好。而站长如果想弄个首页或聚合一些内容的话，未来独立版本的SupeSite会做的更好，她可以更大范围内的聚合内容，以为站长撑门面，同时增加一些放广告位——不仅仅是聚合X-Space和 Discuz!，甚至可能聚合ECShop和SupeV，甚至是外挂的第三方应用。

至于说UCHome的界面，我们采用了类似 Facebook的布局。几乎我们Team大部分人在几个月前都觉得这个界面好怪，容易点错。但几个月后，我们都深深喜欢上了她，不是因为自恋，而是确实很科学和方便。或许大家多用用，就会很有感觉。如果有用了几个月还是找不到感觉的同学，可以给我们些改进意见，说说其中的原因，先谢谢了。

回过头来，之前提到的“信息爆炸”，其实也是可以解决的，搜索引擎就是一个很好的例子：你想要什么不要自己挨个去翻，Google和Baidu用机器帮你找。UCHome也能从另外一个层面上解决“信息爆炸”的问题：你实在很忙，不想在论坛上刷帖子时，简单的到自己的空间首页上，看看你的好友在干什么，就大致知道了社区里发生了什么事情，有针对性的回复一下，既知天下事，又不浪费时间，而且这些事情大多是你所关注的人做的。随时随地，扫一眼，看的都是你感兴趣的人做的事情，自然你对这些事情也会感兴趣。通过这些好友，无形中帮你滤掉了很多你压根不关心的事情。而且加谁或不加谁（关心谁不关心谁），其实都是用户自己控制的，给用户个工具，帮他更快看到他想看的人和事，他就会更多光顾你的网站。而他们之间关系的发展，也更多的与你的网站有关，而不是像现在这样，更多的只是和即时通讯工具或手机有关了。

由于用户在UCHome中相互独立，形成什么样的好友关系，是各自作主的。这使得你的网站能够容纳诸如新手和老鸟这样的不同层次用户，想有交集的话就去论坛，一样很热闹；已经有不少交集又不想被打扰的就去UCHome，确保看到的都是你想要的。而不会过一段时间就对你的网站不耐烦，失去了兴趣而不再光临你的网站。每个站长都知道，来一个用户其实是挺不容易的事情，由于“信息爆炸”而不能有效的把他留住，那就太亏了。

Sup之间简单说明了新的架构下各个产品之间的关系 http://www.discuz.net/thread-871642-1-1.html

lllumi用户其实在我之前，其实已经提了一些观点，大家可以参考 http://www.discuz.net/thread-872365-1-1.html

另外需要声明的是，X-Space这一具有强大功能和历史的个人空间产品，我们并不会停止开发，而是继续完善，将其的主要定位，转向到服务有更多“优势资源”的网站上面去。

以上基本说了我们在开发UCenter、UCenter Home、Discuz!及未来新版本社区软件的一些想法和理念，写的很啰嗦，也不知道是否能让大家看明白。就我个人来说，我也有一些体会想与大家分享，关于个人站长发展趋势的问题。

未来五年的个人站长成长之路

总结来说，未来五年中，我认为很有可能个人站长发展的几个关键点是：

1. 做你最感兴趣的、最擅长的方向更可能成功。因为唯有这个方向，你容易比别人更懂，进而做的更好。在各类社区网站的方向中，如果让我做个可能并不准确的预测，我认为比较好的方向是：电子商务、地方站、衣食住行、校园、女性、亲子、车友会、交友、时尚、商业、技术、学术、证券、运动（球迷/户外/沙龙）、医疗健康、数码、IT、游戏、娱乐。

2. 媒体或资讯站可能是网站的一部分，网站的外衣，但不是个人站真正吸引人的地方——因为站长比较难有自己的采编力量，门户网站、搜索引擎中已经有大量的信息了，简单的小偷偷来，或Copy+Paste留不住人，而站长自己长期Copy+Paste也是挺无聊的一件事，比较难坚持。鼓励并促进用户发表原创的内容，建立紧密的人际关系，才能形成独特的UGC内容，是站长的核心竞争力之一。

3. 为了实现一点短期目标，靠垃圾站、挂马、弹窗、作弊、小偷、SP为生的方式，并不是说不能做，毕竟站长都有现实的苦衷，谁都有屁股不干净的时候。但这不是站长长期可以依靠的发展方式，现阶段短期获利是可能的，问题是就像中了500万彩票的人，投机心太重，心态坏掉了再踏踏实实的做些事情就很难了。过段时间，投机的站长可能变得很空虚无聊，手里除了有一点不断贬值的而且也不太多的RMB以外，没剩下什么让自己满意的东西。按照自然规律，做垃圾联盟的企业也会像当年SP中骗钱的那一类一样，红火一段时间最后被取缔，漏洞被一个个堵上，财源枯竭。

4. 电子商务是站长可以考虑的一个方向，要么站长自己经营，要么支个摊子招商，让别人到你的网站上开店。例如Comsenz实际上自己也在出售自己的软件和服务，同时经营一些域名服务，因为用户有这个需要。他们容易由讨论如何使用我们的产品，演变成现实的交易。在社区网站中，讨论衍生出的交易和交易衍生出的讨论比比皆是，这方面，社区具备一定的优势：有一堆专家级人物，能培养购买者的潜在兴趣，如果再架设个网店，我想是个不错的选择。例如讨论数码电子、遥控模型、衣食住行等等很多方向的网站，大多上面的交易都很活跃，起码你的PV高了，用户黏性高了，人留下来了，先不说是否从上面能赚大钱，起码用提高了的PV 换广告，也是很好的选择。

5. 有用户黏性和忠诚度的网站，会得到快速壮大和发展，进而实现很好的投资回报率。个人网站的核心资源就是用户，如何促进他们之间的交流（其实论坛也是在做这个事情），让他们不管从什么地方知道你的网站，来到并能够吸引他、有独特人群、定位和UGC内容的网站，应该会在未来几年里胜出。相比而言，两个网站PV 相当，肯定是黏性高，UV高的网站更有价值。最近几年被百万甚至千万美金收购的个人网站，从XCar（有很多线下聚会和地方车友会），手机之家（有专业细分到各个型号手机的讨论区），蜂鸟（有专业的讨论和拍摄活动）全都具有黏性高的特性。并且现在快速成长的网站，如55bbs.com、 55188.com、19lou.com等等太多了，也都属于此类。

在现在这个阶段，我们也不能否认，可能很多站长都有一些通过一些小 trick先生存了下来，如同改革开放初期，因为政策、环境的漏洞，有一批人很容易先富了起来。但是五年后市场成熟了，机制健全了，再用一些小滑头、猫腻的方法，不仅无法成功，而且会有很大的风险。五年后个人站长靠的是什么？我认为是执著、创新、专业、专注，这也是Comsenz人自己的行事理念。

我十分喜欢一句话：机会只给有准备的人。为未来准备好了的人，更可能赢得未来。最后，感谢你耐着性子把这篇文章看完，以上只是个人的见解，如有疏忽还希望不吝赐教。如果能对作为站长的你有些启发，那便是我们最高兴的事情。

去革新总是有风险的，但是我们期望站长的支持和关注，如果站长除了论坛以外，真的能探索出一个好的经营模式，我们肯定特别的高兴。我们也可以保证，无论如何，我们都会尽最大的努力的去做事情、做产品：永不满足，力求最佳。

进一步的交流在......

在4月19日，我们将在北京新世纪日航饭店举办Comsenz和落伍者七周年的站长大会（http://event.comsenz.com/2008zz），有条件的朋友们可以赏光，我们希望在会上能与广大站长朋友们有更深层次的交流。

Comsenz 戴志康

2008年3月16日

Discuz!/UCenter官方论坛 http://www.discuz.net/viewthread.php?tid=872550

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200831433037432 7 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200831433037432 Mon, 14 Apr 2008 15:30:37 +0800 2008-04-14T15:33:04+08:00 <![CDATA[北京，春雨后的晚上]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322008230111144774

好像是初春第一场雨吧，伴随着降温，已经两天了。周六加班，与同事争论PK，蛮有趣味。完事后打球，再完事后上网...宁静的不得了，把平时的喧闹全都丢在一边，仿佛置身于另外一个世界。

晚上12点，开车在回家的路上。大雾弥漫，引发一阵奇想，索性绕到很远的地方，符合今天的天气，也符合这个夜晚的心境。太久了没有这样的时间了，身边充斥着车水马龙，拥堵，紧张，躁动，剑拔弩张。此时此刻，体验那种置身“宇宙奥妙”的感觉，相当富有奇幻色彩。尽管车外温度3摄氏度不到，可还是不由得停在路边，钻出来透一口新鲜空气。

小时候作文里面爱写：“泥土的芳香”，还真是这样。北京很少有没有灰尘，没有污垢的空气。呼吸一口，清爽无比的感觉，心里不禁映射出手握钢笔，写下一篇带有“泥土的芳香”五个字的作文的那个小孩儿。

半夜里，马路感觉格外宽阔，双向八车道，就像黄河般壮阔。一辆辆汽车飞驰在上面，轮胎与地面摩擦出很大的响声，发动机咆哮着向前猛冲，唰的一下从身边闪过，紧接着是下一辆。在城区堵了一天的司机们，也是趁着这个时候痛快的发泄一下吧。就算是在这个夜里，惯用理性思考的家伙，还是在脑海里浮现出：哥们，你超速了，前面100米有摄像头；抑或是：这么大雾天，还不开雾灯啊......等等有聊或者无聊的想法来。

120迈的车速，对于路边的人来说，看起来快的令人发毛。突然想到，原来我们平时，是以如此的高速在运转。躲在车里的时候，二档踩到底就可以到100迈，如同飞机起飞一般，可这种猛烈的推背，又带来了什么呢？很复杂，描述不清楚，也不想描述。生活不容易啊，需要格外的努力，如同一列火车，到达一个站台，又奔向下一个。每到一个终点，又成了下一个起点。

一个人，最终能走多远，谁也不知道。不知道，那也不重要，就在这偶尔的停滞中，发现陌生的美，仿佛便是生活中最大的满足了。时间停滞，空间停滞，没有太阳，没有月亮，也没有人打扰，除了一辆辆擦身而过飞驰的汽车，一切全部停滞。

哆哆嗦嗦的站在外面，车大灯打出的光柱也就30米以内，上面透出变幻莫测的水气，好像一切都显得无法捉摸。行人基本没有，整个世界如同机器般在运转。点上一支烟，像是五年前那个仓皇的等待公交车的外地人一样，新奇并恐惧的观赏这个，陌生的城市。

北京越往北走，植被越多，雾气也越大。停车驻足的地方，位于五六环之间，如果自恋的话可以把自己想象成一个探险家，哪怕这条路走过几百次，但此时此刻，心境不同，体验自然也就不同，并且，只需片刻。

实在是冷的很，有点煞风景，但片刻已过。

钻回车里，开大音响，比闹吧还闹，尽管酒吧是我平时极不愿意去的地方，闹吧就更不用说了。飞驰回家。路上无车，也无路人。但我还是用在刚才看来，恐怖的速度飞驰。20公里的路，两首歌的时间就到了。雾气迅速消散，路灯也开始有了，未知感，深邃感一一消失。越来越熟悉，越来越确定。路过地铁站，黑车和出租们零零星星的还在那里趴活，一切都照旧。

聊胜于无。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322008230111144774 15 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322008230111144774 Sun, 30 Mar 2008 11:11:44 +0800 2008-03-30T11:11:44+08:00 <![CDATA[士兵突击]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007111285134364
 如果军中就是片中所演的这样，我也有想当兵的冲动。但现实中不是，所以我从来没想过和部队有什么瓜葛。
不过，军人的气节，是我们任何时候都需要的，有了气节，就有了灵魂，有了战斗力，变得跌到了永远都能爬起来。不断向目标发起冲击，就永远有机会。

这部片子，用许三多的话说，还是挺有“意义”的:
1,完全的真实性。我们生活在艺术手法泛滥的今天，看着Matrix里酷酷的镜头，及他们完成的一个又一个MissionImpossible...，到头来，这些还就是被当作娱乐，过眼云烟般的忘掉了。而士兵突击这部电视剧，你绝对相信人物及他们的行为，实在太容易发生在现实中了，离观众很近。通过真实感而营造的映射，比搞好多烟雾弹、花言巧语的效果要好太多了。
2,大部分电影，是在描绘前因后果之后给我们某个方面的启迪。但士兵突击这部电视剧是一剂猛药，对于大部分观众来说，每个人被触动的地方都会不太一样，自己很容易把自己或周围的人、事与其中对号入座，因为片中的描述手法实在是太真实了。像扒皮一样的层层退去一个人的表层，发现人类最本质核心的、隐藏在私密角落里面的那个本我。
3,这部电视剧没有倾向感，这点是我很欣赏的。国内的影视作品，总喜欢通过屏幕描绘一个个模范，观众应当向谁谁谁学习，这让人很不爽。学习谁不学习谁是观众的事情，观众有大脑不需要编剧和导演在那里瞎忙活。其实片中所有人都不是完人，每个人身上都有他的可贵精神，而这些精神仿佛又离我们很近，稍稍一踮脚就能够得着。

最后一句，这个电影有情节，有精神，有笑料，也有专业素材，我觉得是我看过所有国产电视剧中最出色的一部。除了当作饭后谈资以外，还有心灵洗刷之功效，值得所有爷们同看。
]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007111285134364 82 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007111285134364 Wed, 12 Dec 2007 20:51:34 +0800 2007-12-12T20:51:34+08:00 <![CDATA[卖否上线感言]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200710725247364
卖否(maifou.net)免费独立网店平台，这一凝聚了众多工程师和管理者心血的崭新平台终于上线了。2007年11月1日，ECShop2.5.0正式版，至11月5日，卖否项目负责人李梁、杨恺带领全体同仁，用了短短四天时间，秉承ECShop和Comsenz产品一贯的优质与高效，将这一最新版本应用于卖否网站。这个平台可能还或多或少的存在些问题，但此时此刻，我还是觉得感慨良多，想要与卖否现在的、或未来的用户一同分享。

说起电子商务，也许在中国，还有大量的中小企业、大量的个人没有感受到来自电子商务的直接好处，而这恰恰是我们认为可以亲身为这个行业市场做些什么的原因。同样的情况，在国外，连每天早上预定牛奶，都可以在互联网上完成。在美国加拿大很多的住宅区附近，众多大大小小的streetmarket(有点类似于国内的食杂店、杂货铺)，很多都开有网上商店，在这些streetmarket主人的名片上，明显的印着他的网店地址，从牙膏到面包、服装饰品到家用电器，都可以在网上下单，由店主派人送货上门。而在中国，网上购物还停留在单纯的寻找便宜货，或在书籍音像制品的交易上面。电子商务发展的的广度和深度，应当不仅仅体现在便宜，而更应当是一种具备便利性和全民性的消费体系。中国的电子商务，还处在比较初级的阶段。

互联网解决的，绝对也不仅仅是新闻和消息的传递问题，而应当是承载用户日常生活中的各种行为，并把这些行为简单化、直接化，并充分互动的工具。商品或服务的买卖，就是我们每天都会多次进行的行为之一，因此当我们认识到电子商务在中国的这个空白，便始终不遗余力的为此摇旗呐喊。当一个市场潜力巨大，而又相当不成熟不广泛的时候，恰恰是淘金者最好的进入时期。在未来，传统销售商会有越来越多的交易来自网上，而商品销售这一传统的不能再传统的行业，也将面临一次的彻底洗牌----不懂互联网，不懂电子商务的销售商将受到来自互联网新势力和懂得电子商务的传统势力的全面挑战。如同现在令到报纸、杂志很难受的，来自新浪对传统媒体发起的挑战一样----向电子商务转型将成为商品销售经营者无法选择的必然之路。

然 而，与Web1.0时期互联网媒体对传统媒体带来的挑战不同：在我们普通人眼中，创建一本有点发行量的刊物，或创建一个有相当访问量的二流乃至三流门户网站，都是我们力所不能及的事情，那仍是大人物们的游戏，与我们无关。而现在，在电子商务领域中，任何一个厂商、企业、卖过或没卖过东西的普通人，都可以不太复杂的通过互联网给自己带来销售机会。而我们要做的事情，正是让原本不太简单的事情，变得十分简单，让每一个用户个体，都能在互联网上，开设一个真正属于自己的漂漂亮亮的小店。而在这其中，我们的用户可能会是未来中国比较早的一批，把生意独立的做到网上的人群，进而成为这个领域的先行者，并因此而获得真正的实惠。

与以往同样，我们并不会扮演一个淘金者，也不会自己卖些东西与大家比拼价格。相反，我们会成为一个为淘金者打造工具的服务者，帮助卖家从不懂到行家，帮一个一个小店从人迹罕至到门庭若市。从各式各样的模板，到后续提供的免费绑定域名等各种增值功能，我们都以为用户创造价值为己任。卖家的成功，就是我们的成功；我们的服务，解决卖家的燃眉之急。

根据CNNIC发布的中国互联网发展状况报告，截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%。这意味着网民普及率和渗透率已经达到了一个前所未有的高度，已经成为一个可以真正承载规模化电子商务交易的市场。现有的网民，本已具有较高收入和文化的特征，并且其数量已经足以让更多卖家在其中很好的生存，而持续增加的网民数量，又使得原本经营的不错的网上商店，获得更广泛的客源，进而持续向前发展。

从Discuz!到5d6d.com(我的领地)免费论坛服务，从ECShop到maifou.net免费独立网店平台，我们可以与大家谈到自信的，就是我们对产品和服务平台的驱动能力。我相信Comsenz这家小的，但会聚了各路高手的创业公司，在大家共同的努力下，是有把握为大家提供稳定和专业服务的，是有机会为大家创造更大价值的。虽然听起来有点像套话，但这代表了我们对用户的承诺与保证，也代表了我们为履行这些承诺所拥有的十足的信心。

十年前，也就是1997年，拥有一个个人网站，是一件很值得自豪的事情。那时候我现在的同事、老朋友高春辉建立了著名的“高春辉个人主页”，并一跃成为当年最大的个人网站，被很多媒体评为中国第一个人站长和中国互联网第一代风云人物。十年后的现在，高春辉和朋友一起，把他们一手创建ECShop专业网店软件带到Comsenz，进而创造了卖否网站。今天，你如果告诉别人，“我终于有了自己的QQ号和Email地址”，那就太“土”了，地球人都有。但如果你说：“我终于有了属于自己的网上小店!”OK，那你够酷，够有品味!

未来实际上的电子商务，将可能与今天现实的商品交易情况一样：沃尔玛再大，也覆盖不了所有的商品交易；街边小店再小，却承载了无数人的自主经营之梦想。作为用户的您，可能已经体验过在网上购物的乐趣，也许甚至在一些网站上卖过东西，但开一家属于自己的专卖店，与把柜台开到沃尔玛，对于卖家而言都是件有意义的事情。何不现在就体验不同的销售体验，把经营当作一种生活乐趣，去尽情的享用呢？


Comsenz 戴志康 写于卖否发布之后
转载请注明出处http://www.maifou.net/?uid-74-action-viewspace-itemid-182
]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200710725247364 41 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200710725247364 Wed, 7 Nov 2007 14:52:47 +0800 2007-11-07T14:52:47+08:00 <![CDATA[停掉的闹钟]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116102945364

很久没有一个时间来安静的坐下来，做些茫无目标的事情了。每天我们都在讲目标，谈执行力，并且认定没有目标的人难以取得职业上的成功。但是当爆竹声声，除夕将至的今天，我坐在北京的家里，给了自己很多很多的理由，允许自己进入一种平时无法被允许的状态：

 关掉手机、关掉MSN、关掉邮件，断绝一切和外界的联系；
 不要再好奇什么大事新闻，也不要再关注什么行业动态，仿佛自己只是个涉世未深的孩子；
 两个小时内没有目标，胡思乱想，才发现生活也可以这样的愚蠢和无赖般随意。

如果没有平时的高压和奔忙，恐怕也不会有此时极致闲适和宁静的心境。一年下来，过得像一只风雨无阻的闹钟，不敢有半点马虎。此时此刻，却可以不再上发条，任由他停几天，静静享受这个宁静的世界。

商业社会的生存和竞争中，时间总是过得很快，转眼间我创业已经整整五年了。有的时候做些无谓的回忆倒也是一件幸事，何况我一向以回忆作为自励的动力--做出更多值得回忆的事情，以致衰老到无法行动时还可以作为有趣的谈资，充实的活下去。虽然我一向是个坚定的公历拥护者，而春节这个农历节日对我来说，却阴差阳错的成为了某种程度上讲，一年里最重要的时间。

去年（2006）的除夕，记得是大年三十的下午，我焦急的等待在传真机旁，等待张帆的回传。这是我第一次签署这种叫做TermSheet的东西，似乎等到这封传真件，美国人的钱就可以进来，全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可我们这种草根企业，我幸福而紧张的等待着。那天，我等来了。

前年（2005）的除夕，我和我的合伙人陈亮，蹲在北京联通的机房里，咬牙切齿的对一个素未谋面的人说我XX你大爷。我呼吸着浓烈的电磁波，躺在机房的沙发上，绝望的对陈亮说“没办法了，回家过年吧!”晚上，北京的道路空无一人，我从西客站开车，带着沮丧、失落和对自己能力的严重怀疑，疯狂的开往上地。后来我知道，在那回去的路上，连着吃了三张超速的罚单。那一年，我们整整被DDOS攻击了四个月，正月的攻击最为猛烈，整个公司业务也整整倒退了四个月。记得，每天最开心的事情，就是无聊之余，发现www.discuz.net能访问了，大家围过来看看，进而很快又不能访问；而最郁闷的事情，就是给用户退款。

大前年（2004）的初七，我怀着对上一个公司的不甘，背上行囊，独自来到北京。整个北京仍然沉浸在节日的宁静中，而我则跌跌撞撞的开始了定居北京的生活。那年2月18日，我拿到了康盛世纪的营业执照。

五年前（2002年）的春节，我踌躇满志的回到老家，告别远赴加拿大的堂哥，同时也筹划着怎么让大学生活有趣一点。我大学里当过班级干部、帮人装过电脑、批发过电话卡，但怎么都找不到一种特别有成就感、并脱离体力劳动的工作。我前前后后想了半年，终于在五年前的那个春节，郑重其事的开始编写一个论坛软件，以实践自己的价值。后来，那个软件发展成了Discuz!，那是我永远不能忘怀的--我的创业生涯的开始。

七年前的春节，我正处在高中最郁闷的时期，高考前紧张的氛围很是让人窒息，尽管现在看起来很可笑。那年的除夕，我没有看很长时间春节晚会，打开本子，在外婆家的小角落，写下这样一首小诗：

没有节日的气氛
也没有幸福的话语
平淡的和往日一样
寂寞得出奇
眼睛和心一起飞，不知飞到哪里

赵忠祥都那么老了，还活跃在屏幕上
哥哥姐姐都大了，挣着工资沐浴爱情
我，依然一无所有

外婆家的小电视，戴上眼镜我也看不清
外公守夜的时候还在桌前学习！？

窗外爆开的礼花，不等我注意，美丽转瞬即逝
电话手机传呼叫个不停，不可能有我的
拜年，是他们的事情

我燥热地脱了衣服，大口喝着可乐，打CO2的嗝
手枪，沉甸甸的，把上的五角星不知闪着哪门子的光！

窗外的巨响，震出了一片尖叫
不知你是否听得到
而这一切
全不属于我

看起来时间总是过得很快。而我，除了每年例行的在过年发一次感慨之外，也许更加习惯的，还是那只不会停歇的、闹钟似的，生活。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116102945364 53 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116102945364 Fri, 16 Feb 2007 22:29:45 +0800 2007-02-16T22:29:45+08:00 <![CDATA[我上学的15年(1988-2002)]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116101613364

这是很久以前写的一篇文章，夹杂在少量Discuz!版本的发行包中。说实话，当时写Discuz!还真就是为了找个工作，没想什么别的。人每当闲下来的时候就会怀旧，翻出以前的东西博自己一笑，顺便BS一下自己：那时候真的还很幼稚!

记得写完这篇文章的时候，我便离开了学校，和朋友在北京开了第一家公司，自封了一个副总，成了“北漂”一族，虽然我的家乡比北京还北。


   小学: 1988.6~1994.8
   
   小时候喜欢摆弄电器,做过电动船,发电机(当时自学了一本高中物理书),555集成电路的小东西如音乐门铃等.
   说来很惭愧,当时就在摆弄 555的我,现在成了一个专修电子这门专业的学生,竟然还是不知道 555是之乎者也!~!?
   我的电脑经历从小学六年级的一台 PC1500(SHARP 造袖珍机,可做简单 BASIC编程并带笔式打印机) 开始,启蒙书是一本谭浩强教授的 "PC1500 BASIC程序设计",但当时除了把程序打进去以外什么也不会.

   中学: 1994.9~1997.6

   在学校的附属中学念书,我们班只有 19 个同学,整个年级也只有 39个.教室空地多,成了课间打闹的好场所.
   学习很失败,小学的风光不再,经常考出我自己都想不到的烂成绩.但索性由于初三的最后一个月的努力,中考中辉煌了一次,考上了理想的高中.

   初二的时候家里终于有了第一台我可以上手的电脑(那时候叫做“微机”),配置为386DX/4M/40M/TVGA,后来才发现芯片是 AMD 的 80386.
    我开始自己玩DOS,我当时的本事是,在自己的电脑上听程序运行时硬盘的声音就知道感染病毒与否;在别人的电脑上狂打一阵dir,就能知道是 386SX 或是 386DX 或是 486;当时遇到最蛮荒的一个病毒是DIR2,搞了无数时间最后用 McAfee 的 SCAN/CLEAN 杀掉.
    后来玩Central Point 的 PcTools,从 4.23 一直到最后一个版本 9,还有后来的NortonUtilities 8;还有现在改做营养品生意的巨人公司的M-6403,吴晓军用 debug 写的成名作2.13H,求伯君在香港金山的成名作SPDOS, WPS,鲍岳桥简晶在希望的 UCDOS,朱崇君的CCED.还有我一直用到现在的输入法--周志农的自然码.
   再后来水平提高了,开始汉化和自己写程序.汉化过 PcTools 和GWBASIC,先后用过 GWBASIC,Quick BASIC, Turbo C2.0,经过修炼写幼稚程序的水平近乎登峰造极,现在想来,那段 Turbo C和BASIC 的经历对现在写代码真是有着不少潜移默化的影响.
   曾经也下决心啃 ASM,研究过过雷军 RI的汇编源码,后来因为不是弄的很明白,没有成就感而放弃.

   后来在《少年电脑报》发表第一篇文章,从此开始了写文章骗取稿费的爱好,先后在《PCComputing》,《电脑爱好者》,《电脑》等刊物发表 7 篇.
   因为有一点编程经验,初二时自学 NOI (National OlympicInformatics),一个月后侥幸三等奖.初三为了免试重点高中,又参加了一次NOI,获二等奖.但最终还是自己中考考上了大庆实验中学.

   高中: 1997.8~2000.6

   高中是很令人郁闷的地方,我中考是超常发挥后以全校统招倒数第七的成绩考入的,班级里牛人太多,年级里更是如此.他们不仅牛,而且用功的夸张,以至每天那点课外时间寝室里都会清静的不再有第二个人出现.我就自己在里面睡觉,听音乐或者打电话(当时宿舍有两部电话,很奇怪!).
   我的学习成绩又是和初中一样的中等偏下,因为住校,手边又没有电脑,不知不觉丢掉了写程序和骗取稿费的爱好.回家后不多的时间都用来和CFIDO(中国惠多) 和 DQPI BBS(BJSING)上的兄弟们闲聊了,整整三年.索性其中一个假期,家里上了网,正是高春辉,车明等从CFIDO出来的人做个人主页的时候,同一个时期比较有名的现在的华军(NEWHUA)和写LeoBoard的胡铁城(山鹰糊),我也做了一个,名字叫超人软件工作室,内容就是初中时候写的小工具下载和我收集的软件破解.当时没有什么工具,只有能半自动填充代码的HotDog,迫使我学会了手写 html.

    2000 年 6月,炎热的天气让人暴躁,周围一些紧绷了三年的好学生和牛人们,有的开始坚持不住了,这不觉让我看到了一丝希望.在大家叹气,不安,失眠,焦躁或者卧床不起的一个月里,我恶补落下的功课,一直补到了7 月 7 日.那天早上去 KFC吃了些高能量的食品,和很多不认识的学生一起,开始了平淡而快乐的高考.
   那次考试里,虽然也有很大很大的遗憾,但我终于跻身于那所重点高中好学生的行列,而且考出了比高中三年所有考试都好的多的成绩.只是因为很多原因,我第一志愿(华中理工大学)没有录取,考入哈尔滨工程大学,学通信工程.

   大学: 2000.9~

   现在觉得大学真是无聊,无味,无趣而又弃之可惜的鸡肋.我不仅什么都没有学到,反而浪费了很很多时间和脑力去应付那些名目繁多的考试.唯一有成就感的,就是那年学校有一次英语口语比赛,我侥幸二等奖第一名.

    2001 年12月,我那无聊至极的生活,因为参加一个网页设计比赛而改变,比赛里我的东西获哈尔滨市高校一等奖第一名,后来又获学校网页设计比赛一等奖,因为这个缘故,黑龙江电视台还给了我一段采访.
   我开始发现几年前学会的过时东西,似乎还可以发出很大的力量来.因为之前做过网页,也对C 很熟悉,2002 年 1 月,开始上手 PHP 写一些小玩意.
    接触 PHP后的一个星期,诞生了我的第一个 PHP 作品 Stat Therefor(所以流量统计),它激起了我如同当年一样的编程兴趣,只是不再是 BASIC 或C,而是 PHP.

    2002 年 3月,开始开发 Crossday Bulletin(CDB) 论坛,6 月发布 2.0,10 月发布3.0,之后改名为现在的 Discuz!.
    2003 年 1月,Discuz! 2.0 将开始完全商业化.

   我现在最大的理想就是赶快毕业,然后到国外去留学,我希望学到真正需要和有用的东西.或者到一个与有激情的互联网公司,去学习他们的先进经验和技术.

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116101613364 64 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322007116101613364 Fri, 16 Feb 2007 22:16:13 +0800 2007-02-16T22:16:13+08:00 <![CDATA[网站社区化在2007年将更彻底]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200711462628364

本文由我的合伙人李明顺所写，我认为恰到好处写出了我们共同的理念，特此转载如下。

刚刚过去的2006年，是互联网社区展现力量的里程碑之年。在美国，社区的故事是由MySpace、YouTube、FaceBook、Flickr等Web2.0网站所演绎的；而在中国，社区的发展则呈现着一种更具发散性的样板，除了百度贴吧、QQ社区、新浪博客、天涯社区、猫扑大杂烩等较具规模的社区之外，更多的主流社区则是由数十万网站的论坛所组成的，后者也是社区的“中国特色”――每个网站都在营造一个匹配自身定位的独立社区。

我相信，这是网站社区化背景趋势下的真实写照，而“网站社区化”的发展趋势，也将在2007年显得更为彻底。

在经过了这两年Web2.0的理念洗礼之后，大多数的互联网业者都明白了一点：光靠网站自身留住用户是不可靠的，怎么样建立网站用户与用户之间的密切关系才是更可靠的。因为，定位雷同的网站越来越多，网站内容和服务的独特性越来越难保证，门户对专业网站的威胁越来越大，网站与搜索引擎之间的关系变得越来越弱势……

同时，行业人士也领悟到的另外一点则是，网站如果建立了强大的社区，这种影响力也是最不易被复制或夺走的。于是，社区的热度和黏性间接地成为了判断一个网站影响力的有效方式，也成为了加强一个网站核心竞争力的法宝！

按照CNNIC最新统计，中国有843,000个独立网站，但是，这里面的大多数网站都不是门户、搜索引擎、即时通讯、音视频网站、电子商务寡头、行业网站巨头、Web2.0新秀，也大都没有名气、没有资本、更谈不上核心技术。而其中有上述条件和特征的，加起来最多不会超过500家。所以，按照500/843,000的这个比例，对99.9%的中国网站而言，经营的主要精力是抓住独特用户群、并为其提供独特的内容，所以，钩住这些用户的最主要手段，就是发展一个黏性的社区。

举例来说，2006年1000多万美金被CNet收购的爱卡汽车网，就是在一个论坛BBS的基础上发展起来的，直至其出售之时，其核心价值之一就是网站社区化。

今天我们还看到，这种重视社区的趋势也在大型网站上得到了体现，以往一向靠新闻力量主打品牌的三大门户的新浪、搜狐、网易，分别在06年底和07年初启动了新的改版，均突出了网站社区化的思路，比如，新浪的资讯最终页，除了突出体现博客、论坛等论坛精选内容之外，已更加重视资讯内容与社区之间的关联性，甚至希望把每一个新闻挂钩一个博客、一个论坛帖子、一系列新闻留言。

与此相类似的是，百度也在2007年1月发布了新改版的首页，正式将社区战略推向了前台。一方面，将百度空间从幕后放到了一个最显要的前台首页位置；另外一方面，则将2006年打响的百度贴吧、百度知道等社区化搜索的功能“按钮”设置到了一个仅次于网页搜索的重要位置。

这令我们庆幸的是，作为一家第三方社区软件及服务提供商，在2006年初推出的基于Web2.0理念应用的X-Space社区个人门户系统（即，社区博客系统）和SupeSite社区门户聚合系统，正是帮助网站社区化的一个有利工具，它与我们的社区论坛软件系统Discuz!之间，恰好形成了一个集论坛、博客、个人空间及资讯门户为一体的完整网站社区化解决方案。而更值得欣慰的是，这套解决方案平台已获得了近10万家网站的选择和应用，这更为例证地肯定了“网站社区化在2007年将更彻底”的观点判断。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200711462628364 22 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200711462628364 Wed, 14 Feb 2007 18:26:28 +0800 2007-02-14T18:26:28+08:00 <![CDATA[做一个自信快乐的人]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200611594235364
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假定两个人能力完全一样，但一个自信一个不自信。

一个吹毛求疵的人，与一个自信的人在一起，他找不到自信人的毛病，因为自信人的身上散发出来的能量，总是让吹毛求疵的人去反省自己，给对方时间和空间，客观对待。
但是，一个吹毛求疵的人，与一个不自信的人在一起，他总会找不自信人的毛病，而且总觉得他就得狠点批，重点骂，但还是恨铁不成钢，觉得朽木不可雕也。

不自信的人会消磨别人的信心，让别人对自己变得不自信。也许不自信的人也能把事情做好，但做好了他自己还是觉得不好。那种自我否定式的“不好”，会很他觉得很难受!
自信的人反之，他能让别人也自信的看待自己，他的形象在自己心中，虽然不是完美，但一定是乐观的，无论别人怎么评价。自信的人把事情做好的可能性更大，从而拉开与不自信人之间的能力差距。

负面评价对于不自信的人，就是负面的，甚至正面评价对于他来说，也是负面的。
 --因为不自信的人迷失了自我，他很看重别人的评价，并且把这种评价当成自己的真实写照。他完全认为自己就是别人说的那样子，因此他不能承受负面评价之重。久而久之他会把“一无是处”，“别人对我的评价都是负面的”变成习惯，忘了自己的优点，并因此被拖累。

但对自信的人，正面、负面的评价对于他都是正面的。
 --因为自信的人懂得自省，当他听到负面评价，会想想自己到底是不是存在不足，如果存在就改掉。所以他即便听到负面评价，同样也有满足感，因为他会把别人当成镜子，并还因此做的更好。随着毛病和问题越改越少，他听到的负面消息也会越来越少，他越来越快乐。

不自信的人把自己关在黑屋子里，不敢敞开心扉。患得患失，爱钻牛角尖，生怕丢掉什么东西。其实他什么都没有，因为他不快乐；
自信的人能与人真诚的交流，有大将风范。把每一次挑战都当成机会，披荆斩棘，勇往直前。他拥有的越来越多的快乐。

讲起来坳口，但却是我的切体会。其实在管理企业的过程中，不自信的人永远是最难揣测的，往往稍有关照不到便产生无法意料的结果。所以帮助那些不自信的员工建立自信，比“恨铁不成钢”式的批评他，或“阳奉阴违”式的鼓励他要有效的多。这符合雇主、雇员共同的目标。

对于不自信的人，所需的步骤只有两个：
1.鼓起勇气，开始自信起来。用阳光和乐观的心态对待周围人的评价，你要相信，那些正面和负面的评价，都是帮助你完善自己的机会而已。问题改了一个就少一个，负担越来越轻了!如果总是出问题，那也不是你人怎么样不好--每个人都有一堆问题，只是因为问题原来就有，现在被发现而已，你应该庆幸看到了问题，那没什么大不了的。
2.坚持下去，不自信的人让自信的人相信自己是需要过程的，甚至让自己相信自己是个自信的人也不容易，有时候还会出现反复。需要坚持才能形成自己和别人的习惯，别因为中间的曲折反复而放弃。埋头去完善自己吧，那样会觉得充实、快乐，从而忘了别人怎么说，做一个越来越好的自己。就像我在考试时，答不完题交卷，还是很快乐，因为我一分钟都没浪费，都全力以赴的答题了，考完一科少一科，那没什么大不了的!

补充两点：
1.自信的人绝对不是自大的人，自大就是盲目自信，就是那些没有自省力的人身上的自信。这种人目空一切，不尊重别人的意见，以为别人都是傻瓜，其实自己才是最大的傻瓜。所以还是那句话，别太不自信，也别太自信--千万别从一个极端走向另外一个极端。
2.吹毛求疵的人固然有很大的问题，但不在本文讨论的范围内。德鲁克说，管理的本质就是自我管理。我们无从要求身边没有吹毛求疵的同事或领导，但我们可以要求自己成为一个自信的人，用自信来化解负面评价，提高自己。

本文观点不成熟，欢迎指正，并以此献给那些曾经不自信、想要走向自信的同事和朋友们，希望对他们有所帮助。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200611594235364 50 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200611594235364 Tue, 5 Dec 2006 21:42:35 +0800 2006-12-05T21:42:35+08:00 <![CDATA[我们靠的是运气，不要被自己打倒!]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322006928115032364

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此时此刻我的心情非常矛盾。一些生活当中的不愉快、加上寒冷的天气、加上回顾一下血雨腥风的商场，让人觉得错综迷离。我从不忌讳的去认为自己是一个战士，商业竞争就是一场残酷的战斗。而自己，正是那个越战越勇、披荆斩棘的猛士，率领与自己有同样抱负的团队，手持刺刀长茅，向前挺进的场景。

既然说出来，就不怕人嘲笑。然而，我自己也知道，这种场景、和描绘这种场景的人，其实真他妈的可笑。凡是觉得自己是个人物的，都是真他妈的可笑。

几个月前我感冒了，发烧但并不高，突然觉得自己这么的无助，乃至默默的认为，世界离我们多么遥远。我当时觉得非常伤感：我们燃烧生命、燃烧青春，做我们想做且自认为有价值的事情，一旦轰然倒塌，发现一切都消失的那么突然，连个水花都没有。就像互联网业内不断发生的、吸引眼球的人事变动和企业兴衰。

我经常说战战兢兢、如履薄冰似的生活，正是我们创业的写照。曾几何时省吃俭用、蜷缩在黑暗的小屋中的生活还历历在目，但此时心中已是愤恨从生，真想要把原来实现不了的理想，统统搞定，过那种买东西买一车、用一半扔一半的愤青生活。

毫无疑问，创业就是一场赌注。你具备了全部的因素后，仍然靠的是运气，况且我们其实根本就不具备全部的因素。稍有不慎，人仰马翻也是纯属正常。人的力量是有限的，不是无穷的，当我们太过把自己当回事，把自己的力量神化以后，就有了“人的力量是无穷的”一说。

我们都太兴奋、太快意了，以至于实现了一点点抱负后觉得自己是万能的。我们常常告诫自己，即便现在什么都没有，还是能在哪里跌到，哪里爬起来，并以此作为勇往直前的动力。以至于我们把“我们过着战战兢兢、如履薄冰的生活”的话一遍又一遍说的时候，发现自己恰恰是那个最大大咧咧、最狂妄自大、最不懂自省的人。能把说出来的话做到，能把做到的事情持续坚持下去的人并不多。

创业进行的越深，却发现运气的因素越大，见了那么多朋友，才知道不成功的与成功的，可能差的只是那么一点点运气。就像一个擂台，人们全都以胜负做评判，公众的短视，恰恰成就了创业者个人的短视。

我相信媒体和当事人是相互利用的关系，媒体用被神话了的当事人的神奇故事、和被丑化了的当事人的窝囊故事同样的吸引眼球。而当事人也一遍又一遍不辞辛苦的为自己表白、辩解，好似个体发挥了被完全放大了的影响力，振臂一呼应者云集的样子。不可否认，对于一个处在顺利时期的人来说，这种感觉确实也相当的好。我们以宣传企业、宣传产品为理由，讲着个人的其实根本一点都不神奇的“神奇般的”故事。如果非要说说有什么神奇的，那就是--运气!

我在《对话》中曾问朋友们一个问题，先拿投资还是先拿钱。高燃的回答非常干脆，先拿投资，因为他要的是速度。我不禁在心里想，这个傻瓜，作为初出茅庐的创业者，恐怕连股权架构的重要性这种基础问题还没意识到吧，何谈企业管理和风险控制，早晚要栽跟头。我们在看到别人种种不合理和不正确时，往往觉得那是他自己的事情。甚至在李想问我该不该把高燃平时的一些毛病跟他说，让他改正时，也冷酷的认为：不要说，他不会听，那是他自己的事情。

到头来，我们发现了另外一个问题：指责别人的错误比指责自己的错误要容易太多。很多人都是为了证明自己是对的而活着，高燃离开了他的公司，坦白的说，我第一反应，恰恰是验证了自己的正确。但突然也感受到了丝丝恐惧，明天的我又会是什么样子？

我们以为自己可以指点江山、可以影响其他人了。我们把我们的故事一遍又一遍的美化、神话，以至于被给予发言的机会越多，就越容易忘乎所以。一段时间以前，我的同事李明顺和我说，我们的市场工作应该回归产品的时候，我除了觉得他的sense越来越好以外，更多的是感到，这样的伙伴、这样的意见真是弥足珍贵。

我感谢我的创业伙伴：陈老师、明顺、老耿、老袁、老师、Supe、雪人、木头、夏天、李俐、Lemon、母鸡...等等等等我所有的同事们。我不是万能的，我自己一个人什么也做不了、什么也干不成。我感谢我的投资人：老周、老周的夫人、计越、张帆、Neil，我是经常犯错的，你们给了我钱，你们帮助我少犯了错误，甚至你们的行为让我觉得我是万能的了，你们让我觉得我的一点点业绩是因为我自己的前瞻，而不是因为你们给我的帮助的了。我正因此而反省。

人不顺的时候不能看低自己，人顺的时候不能看低别人。高燃跌到了，但他还是那个他，他仍然在寻找方向，逐渐的做适合他自己的事情，他在磨砺他的棱角。他也许还会跌到，我们也一样的。在若干年后，甚至经历了我们人生几度大起大落后，再次回首：高燃，他仍然是当年所谓“80后”那四个人中，最有才华、最有个性的那个。

我写Blog不是为了给别人看，其实是为了给自己看。能把说到的话做到、做到的事持之以恒的人不多，我很不幸的发现自己不在其中。所以不免靠一遍又一遍的提醒自己，来把不习惯的事情一次又一次的去做到，把它变成习惯。

另外，我想把我的想法分享给身边的人，以资共勉。切记，我们现在靠的，仍然是运气!不是别的!不要被自己打倒!

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322006928115032364 50 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/603064322006928115032364 Sat, 28 Oct 2006 23:50:32 +0800 2006-10-28T23:50:32+08:00 <![CDATA[少年得志？小心媒体惯坏了你]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200663095318364

每个人都期望得到关注，这是本性。最近忽然感到，如果想被采访，甚至一天可以做一个，其他什么事情不用干了。这时候才觉得，要慎重。你要知道你来这地方是干什么的，什么是你的核心竞争力。

之前有篇文章，叫《谁在炒作戴志康》，提到这些媒体报道都是有人指使和运作而产生，我和文中提到的几位朋友相视一笑，我可以在此拍着胸脯说，对我的报道，完全是媒体自我形成的舆论，与任何人为操作无关。所谓80年后的称谓，我并不在意，被归为这一类人的所谓代表之一，我也始终认为纯属意外。中国企业家的记者程苓峰是我的朋友，他写了篇我的报道，就是这样，仅此而已。

家家有本难念的经，我经常会郁闷，郁闷到不想说话，工作和生活上的事情都有，人必须学会妥协。外面风风光光，其实心里得明白，问题真的一堆，不是外在东西所能掩盖的，解决问题才是要务，而不是像一个形象大使一样，给真实的和表像的搞出很大差距，越活越累。

很多人，尤其是成功人士，多年的基于商业上的判断，形成了思维定势。生意就像赌注，小赌几次成了，难免飘飘欲仙，但谁能保证将来。生意上的东西，拿到生活中也未必适用。“成功人士”的思维惯性，往往使得他们生活的很不幸，因为心里已经没了那种当一个普通人的渴望。

人都会形成圈子，并把圈子中的习气认为是正常合理的，自己圈子以外的东西，大多嗤之以鼻。把自己封锁在一个小圈子中，久而久之只有两种可能：配料、环境得当就变成一瓶酒，浓郁而干烈；或慢慢霉变并习惯，进入到一个肮脏和迂腐的世界。

李想买了辆红色的宝马车，他与几个月前我认识他的时候已经有了很明显的不同，因为他正发现着问题，并且迫使自己面对。高燃也是。

花着投资商的钱，一张一张开支票、批费用的时候，真是令人感慨良多。千万别忘了那都是用你无数宝贵的权力、股份换来的，清醒一点，没有什么比把企业锻造的坚实更重要的了。

每个人都不是最优秀的，也千万别把自己当个人物看。我一直相信这一点，所以之前闷头做了一些事情，写这篇文章不是为了表明我的头脑还算清醒，而是想说，年纪轻轻的，别叫媒体惯坏了你。

人在外面混，都会在意自己的reputation，如果某一天有人发现我说一套做一套，变成了个虚头八脑的大话王，可毫不留情的拿这篇文章出来，说我有多么烂，多么无可救药，而自己，正是借助自我和舆论的力量，往合理和正常的方向去发展。

培养自己的负罪感，我觉得非常有必要，也希望我的朋友们，常常互相提醒，多带着点负罪感，多些真诚的批驳和反对，也许对谁都有好处。

别把自己太当回事儿，小心媒体惯坏了你。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200663095318364 50 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200663095318364 Sun, 30 Jul 2006 21:53:18 +0800 2006-07-30T21:53:18+08:00 <![CDATA[互联网零部件商（转载自IT经理世界）]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200662775322364

   作者：杜晨

   对25岁的戴志康和他的北京康盛世纪科技有限公司来说，现在正是他们风头最劲的时候。不仅戴志康本人已经成为了“80年代后”成功创业群体这个新兴阶层的代表，并且他的公司也在近期获得了Sequoia中国基金数百万美元的投资。如今，这位年轻的CEO正在将他公司的主力产品——社区套件Discuz!（BBS系统）与X-Space（Web2.0个人门户系统）以“核扩散”的方式输送到中国互联网的每个角落，他的目标是让输出的这些零部件能使中国所有的中小网站“全部都Web2.0化（社区化）”。

   就像一台电脑或是一部手机一样，一个网站也可以被拆解成类似于主板、芯片、存储器这样的零部件，在互联网上这些重要的零部件就是论坛（BBS）系统、博客（BLOG）系统、内容发布（CMS）系统等这样的软件产品。如果要建立一个中小规模的网站，只需把这些零部件组装起来，就能使之具备目前主流网站所流行的、能产生用户黏性的基本应用。而且，对于互联网来说，这些软件已经具备了标准化的零部件属性。

   自去年开始，在中国互联网的第二次浪潮下，各种类型的网站开始如野草般疯长起来，类似于Discuz!这样的互联网零部件供应商也逐渐显露在潮头，他们以标准化的零件形式输出给大量有建站需求的个人和商业机构，并从中获得收入。他们输出的零部件镶嵌在中国近70万个各式网站中。

   由于零部件提供商这个角色的出现，建立网站的技术成本开始减少，建立网站的流程也越来越“傻瓜化”，同时也使进入互联网领域创业的门槛大为降低。

   零部件提供商与网站以及网站的最终用户形成了一个链条。零部件提供商处于链条的顶端，他们为网站提供主要的几种应用技术；网站运营商通过装配这些零件来经营内容与人气，为最终用户提供服务并由此盈利；而最终用户在网站里进行交流，获得满足。正是由于零部件提供商这个角色的出现，建立网站的技术成本开始减少，建立网站的流程也越来越“傻瓜化”，同时也使进入互联网领域创业的门槛大为降低，某种程度上，零部件提供商的出现改变的是整个中国互联网的基础环境。

   零部件之争
       
   当山东威海一家外贸公司的职员邓晓波在2004年开发OBLOG的第一个版本时，他无法想像两年之后中国1600万博客人群中会有1/3都在使用他提供的这套BLOG软件。一开始，邓晓波只是想为朋友建一个小型的BOLG网站，但在当时，几乎没有适合中国习惯的开源多用户BLOG代码，邓晓波就决定自己写一个，这也就成了BOLG零件的雏形。由于从去年开始，博客概念在互联网领域大行其道，对BLOG程序的需求也迅速被拉升，邓晓波和另外两位合伙人程贤涛、阿泰也随之投身到互联网创业的大潮中，制造网站基础配件之一的BLOG零件也就成为了他们共同追求的事业，并把这个零件命名为OBLOG。

   这种兴趣加巧合的创业故事在中国各地大同小异地上演着，海南海口的宋海波、李智超创办的动网提供BBS零件，广东佛山的粟维胜创办的动易网提供CMS零件。经过两三年的发展，他们各自都拥有了从5万到30万不等的中小网站用户，而且每一家都能靠输出零件获得赖以生存和缓慢发展的资金。但是，他们稳定而又平静的生存环境被戴志康和他的康盛世纪在2005年末至今的一系列举动彻底击破了。

   康盛世纪在2005年年中得到了转做风险投资的中国第一代互联网创业者周鸿的天使投资，同时也与风险投资商开始谈判。在有了资本的介入之后，康盛世纪开始拓展自己的市场占有率，去年12月，戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本，戴志康认为“一个软件如果门槛太高或者收费太高，很有可能导致软件本身用户群体不可能很大。”免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，“现在的有效用户已经达到了30万左右。”戴志康说。在中国70万个网站中Discuz!这个BBS零件的占有率已达到了40%左右。

   在BBS零件巩固了市场占有率之后，戴志康继而开始向其他零件所属的领域扩张。5月18日，康盛世纪推出了带有Web2.0个人门户功能的零件X-Space，只要网站装载了这个零件就能够提供一个类似于MySpace、Yahoo360等公司提供的个人门户服务，它集成了BLOG、相册、电子商务、文件、书签等5个功能，其中电子商务的功能是与另一个零件提供商ShopEx合作的。ShopEx是网络购物软件，加入这个软件就可以为网站提供网络商店的功能。为了提高最终用户的满意体验程度，X-Space与Discuz！也进行了结合，只要是BBS的注册用户，就可以不需要重新申请、不需要重新填写繁琐的注册资料，用一键就可开通X-Space。除此之外，在CMS零件的拓展上，康盛世纪也提供了产品SupeSite，这个零件的功能是能够让网站的站长方便地整合社区内部的各类信息，然后以更人性更有效的形式向最终用户展示。

   康盛世纪以免费举措增大市场占有率，以及向BLOG零件、CMS零件扩张等一系列动作，使原本单纯只提供一个零件的公司们陷入了恐慌，因为这些只提供一个零件的公司很清楚，一个网站如果采用了两家公司不同的零件是无法无缝地契合的，这会导致最终用户的上网体验满意度大打折扣，由此带来的连锁效应是网站抛弃自己而转向竞争对手。

   为了应对在互联网零部件领域唯一得到风险投资注资的康盛世纪的进攻，提供BBS系统的动网、提供CMS系统的动易、提供BLOG系统的OBLOG在3月底结成了战略联盟，这三家希望能在6月份推出正式的整合版本，“为几十万网站奉献最佳的互联网建站零件组合。”同时，为了保证各自的利益，这三家公司也承诺在一年的合作期内将不再进入联盟方的市场领域开发互相竞争的产品。

   实际上，这三家公司的联盟是在缺少资本协助下不得已的举措。因为公司规模很小（最多不超过40人），“与其分散精力还不如将精力集中于一种零件上做深做透。”同时这三家都是基于Windows平台开发的，而Windows平台又在安全性稳定性上有一些弱点，很多网站已开始将平台转为Linux，在这个趋势面前这三家与康盛世纪相比更处在劣势，康盛世纪的产品不但多是基于Linux平台开发，并且还开放源代码。所以对三家结盟的零件提供商来说，争取时间、顺应趋势开发基于Linux平台的版本成了当务之急。

   当然，得到资本襄助的康盛世纪也不仅仅只是满足于简单的市场占有率，他希望的是通过这种输出零件的方式带给自己商业模式上的转变，在互联网上建立起自己的强势地位。就像拥有“核技术”的国家向无能力研发的国家进行有条件地扩散，以输出具有杀伤力的技术来改变原有世界的秩序，组建起自己稳固的联盟，以此来增强自己的话语权及巩固自己的地位，让自己在其中获得最大的利益。

   扩散的影响
       
   互联网零部件的大规模输出实际就是掌握技术的公司进行的“核扩散”，其影响必然是两方面的。

   从事互联网零部件生产的戴志康已经成为“80年代后”成功创业群体这个新兴阶层的代表。

   一方面是输出技术的公司因不断扩大的市场占有率而逐渐改变了自己的行业地位，并且在理论上，一旦某个网站采用了技术输出公司的零部件，那么这个网站的所有数据都会被零部件供应商掌握，掌握的数据例如：使用此零部件网站主要提供哪方面的内容、网站用户数量的多少、用户的上网行为及活跃程度等等。在此基础上再把各个零件使用网站整合在一起，开发出其他的商业模式。

   康盛世纪就计划在免费之后尝试广告联盟的商业模式，把中小网站分散的流量聚合在一起，聚沙成塔，然后统一卖给广告主，之后再按照比例与中小网站们分成。这个模式就让康盛世纪从零部件提供商的角色转变成了中小网站的运营和销售平台，以零部件供应的形式让个人力量相对薄弱的各类社区网站聚合成统一的资源，用整体的力量去获取更大的利益，从而实现每个社区网站的利益需求。“我们（提供的零件）就是要让没网站的有网站，让有网站的都能赚钱。”戴志康雄心勃勃地说。

   按照这种技术扩散能带来聚合效应的逻辑，提供社区搜索服务的奇虎也在做着将搜索作为零部件输出的尝试。在4月底，他们启动了“蜘蛛计划”，就是让具有BBS的中小网站都领养一只“蜘蛛”放在自己的页面上，这个“蜘蛛”就是搜索引擎，把搜索引擎镶嵌在这些网站上，不仅只为中小社区提供站内搜索服务，而且还能把社区里的内容抓来放在内容聚合网站奇虎上。这样，零部件提供商就建立起了自己的游戏规则，并使得自己从中得到更多的利益。

   另一方面，技术扩散也带来了整个互联网环境的变化。技术门槛降低，免费提供零件的模式也让建站成本减小，必然会吸引更多的参与者进入，这样也使得互联网竞争环境变得更为复杂和残酷。

   对大多数没有很强的技术团队，没有研发实力的中小网站来说，零件的扩散能够让他们在技术上赶得上新的潮流，而新的技术方向和趋势是由零件的提供商来把握的，这就使得网站的形式会越来越趋同，但是网站本身又要产生差异化才有可能吸引用户，所以这就使得零件使用网站要把更多的精力放在内容的生产上。也就是说，互联网零部件提供商的出现迫使未来中国互联网的竞争锁定在更细分领域的内容生产上。中国互联网内容为王的时代就快到来了。（完）

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200662775322364 11 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200662775322364 Thu, 27 Jul 2006 19:53:22 +0800 2006-07-27T19:53:22+08:00 <![CDATA[新闻会客厅 戴志康：坚持到底]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/60306432200662734837364

　　李小萌：您好观众朋友，欢迎走进《新闻会客厅》。一个人在上大学的时候受过三次纪律处分，15门功课不过关，而25岁的他现在拥有一家年营业额达到五百万的一家公司，从大学时代来看，可能是一个失败者，而现在看他是成功的，再往下他又将怎样，今天我们请到的就是戴志康，欢迎你。

　　戴志康：您好。

　　李小萌：能知道你现在个人拥有的财富是多少吗？

　　戴志康：我们按照投资商给我们公司的估价，我个人的股份在公司里的价值大概是几千万人民币。

　　戴志康今年25岁，是北京一家高新技术企业的总裁。这就是他的公司，在上地信息产业基地的一个大厦内，现在有员工60多人，基本上都是些20岁刚出头的小青年。

　　这间看起来有些空荡荡的办公室就是戴志康的，平时他很少老实地坐在桌前，更多的是在办公室里走来走去的办公。

　　创办公司那年，戴志康23岁，他的公司主要致力于互联网软件技术开发、解决方案制定与实施、服务平台设计与推广等。他们的一款主打产品叫做Discuz!，是互联网讨论区使用的一种软件。这款产品的雏形就是由戴志康开发的，拥有独立著作权。现在这款产品的用户占有量已经达到了该领域的一半，公司每年的营业额也保持在500万元左右。

　　在同事眼中，年轻创富的戴志康是一个做事专注又很能坚持的人。

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司副总裁李明顺：他对一件事情的专注程度是非常高的，我认识他有三年的时间，他做这个软件有六年的时间，做的过程中间，其实有很多的机会让他去面对、去选择，但是最后的选择他还是一直做这件事情。

　　当初研发这个软件的时候，是2000年。那会儿戴志康正在读大二，他的目的很简单，希望能够通过这个软件帮自己找到一份好工作。不过让人意外的是，大学毕业时，戴志康居然靠这套软件赚了不少钱，足足有50万。

　　李小萌：现在帮你赚钱的这一套软件就是在大学的时候自己琢磨出来的，当时是出于兴趣还是说像你说的，就是为了找工作？

　　戴志康：为了找工作，我想做这种软件，这个软件能够给千千万万的用户使用，这千千万万的用户使用了你的软件，对你的软件产生了印象之后，你去找工作的时候，你去跟他说，这个东西是我做的，我就很容易找到一个收入。

　　李小萌：就多了一个资历、资本。

　　戴志康：对，我为什么想做Discuz!这个软件，是因为Discuz!是一个论坛软件，一个用户安装了我的软件，它下面又可以有十万、几十万用户，而我现在有三十万的直接使用我软件的用户，假设它只有一千个人的访问量，我这个用户数就在三个亿了，所以我觉得它是一个覆盖面很广的东西，我当时就觉得很感兴趣。

　　李小萌：有一个巨大的用户群带来的直接利益是什么？

　　戴志康：带来直接利益，如果你真以找工作来衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪儿别人都知道你，就很容易找到一个工作，这是比较小的方面。一个比较大的方面，你可以在这些用户的基础上做一些改变人们生活方式和习惯的事情。比如互联网上面很多东西其实已经改变了人们的生活方式，比如说人们有了E—mail之后就不会天天去拿纸笔写一些信了，比如像MSN和QQ，这些都改变了人们以往有什么事儿必须要打个电话来说一下，我们是希望做一些什么东西呢？就是把一些有着共同志向和爱好的人把它连接起来，连接成一个巨大的社区，在这个社区里能够进行日常生活中所需的各种生活行为，比如说买一些东西，然后组织一些旅游或者组织一些活动，甚至是交流一下自己喜欢的兴趣、爱好的东西等等，我觉得能做创造一些历史，改变人们生活方式的这样一件事情是很伟大的。

　　现在这套软件给戴志康带来了不少好处，可是曾经有一段时间，这套软件让他陷入了无尽的烦恼之中。

　　起初，戴志康是把这个软件放在网络上让人免费使用的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行了对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。从那一刻开始，戴志康就陷入到了一种自己从来没有预见到的境遇中——用户们开始不满了。

　　那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样对自己的谩骂和中伤。

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：他遇到了很多挫折困难，在网上被人误解，他跟我聊这个话题的时候，觉得非常非常的痛苦。有人在网上说这个程序不是他编的，是盗版别人的。他就不敢上网，不敢面对网络，网上全是侮辱他的言论。

　　这种情况在当时足足持续了七八个月之久。

　　李小萌：是什么样使你有信心敢于把它拿出来去收费？

　　戴志康：我觉得我的产品确实在一些关键性的指标上，比如说速度、安全、负载能力和人性化方面真的远远超过了同类了产品，而他们的产品都是收费的，我的是免费的，我觉得我具备这样收费的基础而已。当时卖五百块钱，卖了将近半年，一个买的都没有，我非常失望。这些人不仅不买，而且还有很多人出来说闲话，他就说，这是什么垃圾，这种垃圾还拿出来收费。我觉得很沮丧，我觉得是不是噘着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢，我就觉得很不公平。

　　李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？

　　戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。

　　李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？

　　戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。

　　李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？

　　戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个香港人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个香港人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。

　　李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。

　　戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。

　　李小萌：如果第一个香港客户没有在那个时候出现。

　　戴志康：那我就继续等第一个冤大头。

　　李小萌：就坚持等到底，不会改变。

　　戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。

　　李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。

　　戴志康：你觉得是一个负担是吧？

　　李小萌：对。

　　戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。

　　为了研发这个软件，戴志康投入了全部的精力，一方面这个软件日臻完美，另一方面，他的课程却挂起了红灯。

　　那会儿戴志康整天呆在自己租的小屋里，没日没夜的做软件开发。对于他上大学时的状态，他的同学记忆深刻：

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，潜心地去做己的事情；大四就消失了，也不见人影了。

　　不正常的大学生活，使得戴志康的成绩很是糟糕，甚至出现了15门功课不及格的情形，最后他还是依靠他开发的那套软件打动了老师，才勉强大学毕业。

　　到了该找工作的时候，勉强毕业的戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康却选择了放弃。他为什么放弃30万年薪，在此之后他又经历了些什么？

　　李小萌：刚才我们说到你上大学时候的表现，在当时来讲，你算是一个坏学生吗？

　　戴志康：我觉得我真的不算一个坏学生，因为在学校里面，我觉得我是真正把时间花在我自己认为有意义的事情上面的这种人，但是按照学校的衡量标准我可能是坏学生，和天天打游戏、天天逃课、不参加考试的这些学生也没什么区别，但是我自己我觉得很无奈，但是我又改变不了这个东西，所以我也无所谓。

　　李小萌：怎么能做到不在乎别人对自己的评价呢？

　　戴志康：脸皮厚。

　　李小萌：实际上情况呢？

　　戴志康：实际的情况就是我不在意，我真的是不在意，因为你要做一些决定就要做一些取舍，这个取舍你会仔仔细细地想清楚，我要是走这样的一条路会是什么样的结果和代价，我走另外一条路会是什么样的结果和代价，而我往往是那种选择风险比较大，但回报也比较大的这种事情。至于在不在乎，我觉得如果说这个人是一个好的或者坏的，其实这个都是很笼统的一种说法，而且没有必要，我觉得关键适合自己就是对的。

　　李小萌：最初你设计这套软件，为了找工作，临近大学毕业的时候，你还为了找工作琢磨过吗？

　　戴志康：其实在大学毕业之前就有很多工作的机会可以让我去选择了，像最好的一个公司让我去，在试用期的时候年薪就是三十万，那是在2003年的时候，我还有一年多才毕业的时候就有了这样的机会，我当时也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。

　　李小萌：你能在毕业一年之前的时候别人就拿三十万请你，放弃的时候就很轻松地就放弃了吗？

　　戴志康：其实是很轻松地就放弃了，我觉得赚钱对我来说一直都不是什么大的问题，所以我一直觉得就算我没有上大学，我出去打工、工作，这样也会有一个比较不错的收入，但我只是觉得那份工作和我的理想是不是能够吻合在一起，和我心中想实现的目标一不一致，或者我所从事这件事情能不能承载得起我对未来，比如未来五年、十年的这样一个理想。

　　李小萌：跟自己做公司相对应的理想是什么？

　　戴志康：我自己的理想就是想做一些原来没有人做过的，能改变一部分人的生活习惯和生活方式，比如说以前大家都没有电话，去讨论一些什么事情就要上门拜访，后来有了电话之后，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正说一些事情，大家都可以用电话来解决，我觉得这个是真正改变人们生活方式的一个东西。

　　揣着自己读大学时赚的50万块钱，戴志康来到北京，打算开办自己的公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

　　经过两年的发展，戴志康的公司从几个人扩张到了六十多人，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。

　　就在此时，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变付费软件恰恰相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

　　对于这个决定，戴志康是这么想的，他希望将公司的盈利模式进行一种转变，从原来的单纯靠产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

　　李小萌：这种营利模式是你自己想来得还是向别人学来的？

　　戴志康：这其实是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，所以我把产品免费了之后，我的用户群就可以急速上涨，急速膨胀，因为很多人原来想用，但是没有钱买的这些人，他都可以用最新和最好的一种软件，所以我的客户群数量就会长大。长大之后，我自身能够通过我的服务去渗透这些人群也逐渐在长大，这些人群里面比如说有1％的这些人可能会做起来，做大，我的收入，我的未来的这些营利模式都建立在这个庞大的用户基数的基础上，那些能够做大的那些人身上，所以我们就把这个企业的理念彻底变了一下。首先我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，做大了我们再来赚你的钱。

　　李小萌：在你准备这样做的时候，你的合作伙伴都支持吗？

　　戴志康：我的员工们在开始很多人也不理解，他会觉得一个东西原来是卖的，你现在把它变成送的了，如果有一天你发现生存不下去了，你再把这个送的变成卖的，就卖不出去了，因为这个价值已经被你重新定义了，虽然这个东西本身还没有变。我自己也考虑过这样的事情，我觉得做任何一个决定都会存在风险，但是作为一个管理者真的应该去通盘考虑，不是考虑一个方面或者某几个方面，而是考虑第一是你真正内心想要做什么样的事情，你想要这个企业达到一个什么样的目标，然后你根据这些目标去决定我到底每一步该怎么走。

　　李小萌：当时你是一意孤行吗？

　　戴志康：我当时是很坚定地就要去做这件事情，可能有些人自己有不同的态度或者不同的观点，这个也都无所谓，因为每个人都会有这些想法。但到最后做的时候我只是给他们开了一个会，我说我们要这样做，2005年12月12号我们要这样做，现在大家开始讨论一下我们在这个软件免费之后应该做哪些事情。后来大家就转向讨论免费之后我们到底该去怎么做了，所以这件事情就执行下去了。

　　李小萌：敢于这样做的自信是什么？

　　戴志康：我觉得做一个企业或者创业，可能很多时候也是一种赌注吧，这种赌注好在你可以参与和控制它的其中一部分，我觉得这个在创业中让我感觉最好的一个地方，很多时候你作为一个企业的最高管理者或者说所谓企业家，你赌对了一步，人家说你有企业家这种战略的眼光，有这种战略的智慧；你赌错了，人家说鼠目寸光，风光一时，江郎才尽，什么样的形容词都有，但这些其实往往都是别人加在他们上面的一些说法。

　　李小萌：属于马后炮。

　　戴志康：对，属于马后炮，就是说你真正做一个决定，能做成还是做不成，这个决定只是一方面，决定本身是没有对错的，但是关键是看你后面怎么执行这个决定，在这个过程中你怎么做的，因为这个过程是可以改变结果的，所以我相信有一个好的过程，前面的决定其实并不是非常重要。

　　李小萌：接下来是怎么证明这个判断是正确的？

　　戴志康：我们在基于免费这个基础上，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上，可能我一个月就实现了原来一年的用户量的成长，我觉得非常非常兴奋，基于我们庞大的用户群，我们又可以制定一些新的商业模式，这些商业模式可以足够大到首先养活得了这个公司，然后实现一些未来的发展，甚至在未来可能成为一种有十倍甚至上百倍成长潜力的一个商业模型。然后我拿着这个商业模型去和投资商谈，然后他就给我们进行了一笔投资，我们有了这笔投资之后，我们就可以用更快的速度发展得更大，然后把这个产品和软件做得更好，所以逐渐大家都认为当时的免费确实对了。

　　戴志康出生在黑龙江大庆市，父母都是大学教授，因为父亲工作的需要，家里配备了一台286电脑，这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候，电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。

　　李小萌：你在小时候最初是怎么对电脑，对编写程序有兴趣的？

　　戴志康：在小的时候其实要感谢我的父母，我一开始是对电子比较感兴趣，无线电、电子比较感兴趣，经常动手去装一些什么小收音机，装一些小集成电路什么之类的，后来发现你每次做这个东西，一个是它非常容易坏，再一个，你去做一个东西要凑齐所有的元件才逐渐地去尝试这个理想，所以每次一搞，到大街小巷去买这些元件，我觉得非常麻烦。后来我接触了计算机之后，我觉得计算机这个东西就没有这个问题。你只需要坐在前面，然后你把你的想法，比如说用程序或者用代码的方式实现出来，行就是行，不行，你还可以再去试，我觉得这个对你不断地创新的成本是非常低的，所以我一开始就非常感兴趣这个东西。

　　李小萌：因为对写程序，对电脑的着迷，所以你的学校的学业成绩一直不怎么好是吗？

　　戴志康：对，我其实小学的时候学习非常好，但是我在初中的时候一落千丈，因为我觉得我在初中的时候找到了自己的方向，我觉得我由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人，所以我的成绩就一落千丈了。

　　李小萌：但是一般来讲，传统的观念下，家长会觉得我这孩子完了，不务正业。

　　戴志康：对，我的父母也会有这样的想法，我周围的老师、同学甚至同学的父母也会有这样的想法，其中有一部分人还会当着我的面这么说，不过我觉得也都无所谓。因为我觉得我自己很有成就感，我那时候真的觉得我是一个有理想的人。

　　李小萌：初中还是青春期呢，应该说很多事情都还没有定性，你为什么那么肯定？

　　戴志康：因为我逐渐认识到我投入一件事情，我往往是那种排他的感觉，我投入了做这件事情，就很难再去有精力或者有兴趣把别的事情再做好。

　　李小萌：你初中的时候学校成绩并不好，但是你考上了你们本地最好的高中。

　　戴志康：是因为本来我也不想去考这个东西，但是我父亲带我去了一趟我们所在的学校，我觉得这个学校非常棒，让我有眼前一亮的感觉，因为我家那个时候还是一个386电脑，他们那儿有一个非常大的一个电脑教室，里头全都是586电脑，全都是奔腾机，那时候叫奔腾机，我觉得太令人兴奋了，因为到了这样的一个学校里，我觉得可以置身于这个海洋里，好像比在家玩我那个386电脑还要爽，所以我就想考这个学校。

　　李小萌：这就是考高中时候最大的动力。

　　戴志康：对。那时候大概还有20多天就要中考了，我就花20多天仔细把原来的东西又学了一下，那时候我记得天非常热，我天天在家起了床我就看书，看书看累了我就睡觉，天天过着这样的生活。过了20多天，我到那时候才知道，原来初中三年这么多东西都没学到，所以我很多东西我是在最后的20多天学到的。结果考完了之后的分出来，我比我所看好的那所重点高中的分数线高了一分，我就如愿以偿了。

　　李小萌：多一点劲也没使。

　　戴志康：所以我就如愿以偿地考了进去。

　　李小萌：在你主动选择荒废学业，然后在计算机方面精进的整个过程中，你的爸爸妈妈是什么态度？

　　戴志康：他们会反反复复跟我说，如果你能这样该多好，但是他逐渐发现不适合，那也没有必要去强迫，所以我做什么事情，他们只要觉得不是做什么坏事，或者不是做什么没有用、没有意义的事情，他们也就都不管了。在他们心目中，他们觉得只要是我做有意义、有价值的事情他们都觉得是好的。

　　李小萌：他们针对你的性格，针对你特点做的，你觉得最有效果的是什么？

　　戴志康：支持你干一件你自己喜欢干的事情，哪怕在这个过程中是需要放弃和付出一些代价的，但是他们仍然会支持你，他认为这件事情是值得的就可以，他就算是不鼓励你去做，但是也不会禁止你去做这件事情。

　　李小萌：网络在这些年的大起大落都看到了，多少人一夜之间暴富，一夜之间又暴穷，你这种抗风险的能力强吗？

　　戴志康：我觉得像这种事情都会考虑到。但是未来很多风险都是不可预期的，没有什么一帆风顺的人，那只是一个美好的祝愿，但是我觉得人活着就是为了迎接这个挑战，接受这些挑战，并且战胜它，这是我觉得我活着最大的意义和价值。

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1、突然成为了公众眼中的财富偶像，什么感觉，是不是有点得意？

虽然之前也有过媒体报道，但某些新的形式还是刚刚尝试，所以最主要的感觉还是对新采访形式的新鲜感。得意的感觉没有，因为不是开始，也不是结束，现在说明不了任何问题，毫无得意的资本，依旧战战兢兢、如履薄冰的生活着。

 2、是不是已经习惯并喜欢上了大家叫你“戴总”或“戴老板”？

习惯并喜欢着，但对作“戴总”称呼的熟人、年长者等，通常会纠正为其他没有距离感的称呼。

 3、在公司里，传言说你比较“独断”，是不是阁下比较崇尚威信？

我不知道这个传言从哪里来，但我崇尚威信，并乐于帮助自己和其他管理者树立威信，管理者良好的威信，可以给员工树立良好和统一的价值观，节约大量管理成本。

 4、读书时有没有受过欺负呢，如果有，你是怎么处理的？

有，小时候个子矮，被欺负就找“大哥”级的人物帮忙，没人帮忙就跑，跑不掉就忍着。因为通常该发生的总会发生，跑也跑不掉。后来长的身强力壮，就再也没被欺负过，并且也没欺负过别人。

 5、在学校的朋友圈子里，你是个“愤青”吗？

不算愤青，但相当逆反，时常发自内心的感到所处环境的种种不合理，脸皮厚并愿意打破常规，对自己的行为负责，偶尔甚至还会对此有成就感。

 6、为什么世界上类似比尔·盖茨等几位技术天才、大富豪都喜欢辍学呢？你琢磨过这其中的原因没有。

辍学不是目标而是方法，人们都不是为了辍学而辍学。就我自己而言，我在大学中找到了自己愿意为之倾注全部精力的方向，觉得这才是想要的丰富而充实的生活。但这又无疑与需要投入大量时间的学业相矛盾，鱼和熊掌不可兼得，因此我选择集中精力做好一件事情。

 7、你认为自己是天才吗？

我在个别几个方面，比99%的人更有天赋，大多数方面略高于平均水平，少数方面低于平均水平。按照天才的定义，根本算不上。如果有机会，我希望能做一些前无古人的事情就好了，哪怕是在很小一个领域内前无古人的事情，而这并不要求你必须是个天才。

 8、住在一个月300块的房子里，那种感觉怎么样？是不是天天想发财？

感觉非常好，房子很破，生活很勤俭，像个科学家，宁静而充实，有思考的时间并不断使自己长进。发财的想法在当时一点都没有，因为这种状态下很容易做出研究成果，那时候根本也不想未来会怎样，只觉得长期高效率的工作应当不会有太差的回报吧。

 9、你喜欢飙车吗？

以前喜欢，现在只有极偶尔会飚，因为路面情况瞬息万变，技术再好也做不到万无一失，本来工作就挺累的，开车再把精神搞的很紧张，没必要。

 10、你有没有自己的偶像，他们是谁？

从来没有过，并且我也从不把自己当作偶像。我喜欢就事论事，每个人都有他的闪光和阴暗面，自己的眼界也有很大的局限性，很难下一定论，所以我没法彻底认同别人或将其当作自己的偶像，最多只会欣赏其某个方面，或做的某件事情而已。

 11、读书时，你在不在乎自己的成绩单，为此自卑过没有？

你在意一件事情，就会注重他的结果，为之高兴或沮丧。但若你无论如何也无法对一件事情感兴趣，想清楚并做了决定，就可以心安理得的不在乎，放任其发展。求学阶段，有人曾经因为成绩的事情当面对我说，“你已堕落”，我便嘴上回答：“是的”，心里回答“你根本就不懂”。

 12、你觉得自己长得帅吗？

非常不帅。在小学时候，我曾对着镜子看并发现很丑，还因此郁闷过一段时间。

 13、什么时候开始追女生，结局怎样？

小学六年级，在表白成功后曾幸福的过了几天。后被学校发现，在教导处老师的威逼和诱导下，屈从了，并且学校让女生的父母也知道了此时。从此俩人不欢而散，老死不相往来，心里很受打击。

 14、你害不害怕有一天自己身无分文？

不怕。失败了无非是一无所有，回到过去的穷困生活而已，我输的起。人生就在不停的战斗，一无所有的经历反倒使人更容易义无反顾，并笑到最后。我认为为了一些非致命的事情，瞻前顾后犹豫不决的人，做不了什么大事情。

 15、你对“成功”的定义是什么？

在我年轻并为事业而倾注全部热情的时候，能赚到足够多的钱；

在我事业有所建树并步入中年后，能有足够充分的时间去享受生活；

在老到什么都干不了的时候，能有足够多的经历用来回忆。

 16、你了解自己的父亲吗，他20岁时在干什么？

基本了解，他20岁的时候正在求学，我认为求学生活很郁闷，但他自己觉得开心充实，所以他后来成功的成为了一名学者。

 17、在你眼里，父亲20岁时有你现在过得精彩吗？

应该远远没有，他们被压抑了，很可惜。我们这一代很幸运，感谢社会赋予的宝贵机会。

 18、你认为60、70年代的人，有哪些东西应该摈弃，哪些东西应当发扬？

摒弃：官僚作风、惯性思维、论资排辈、没有一颗开放和学习的心。

发扬：太多了，无法一一列举。

 19、你相信爱情这个玩意吗？

时代不同了，很多青年男女都已不相信爱情，不知是人心不古还是受了什么打击。我相信爱情，并愿意遵循内心的感受。

 20、在目前活跃在舞台上的人物中，你最想和谁聊一聊？聊点什么？

不知道，我通常带着问题去聊天，这样比较能学到东西。我最近的问题虽多，但都比较琐碎，没有特别的重点，所以也不知道该找谁聊，或聊什么。另外，我不是喜欢巴结名人的人，我喜欢并习惯循序渐进、顺其自然的友谊。

 21、你如何理解自由生活这个概念的？

独立、主观与自律的生活。

 22、你期望自己能过上一种什么样的生活？

与喜欢的人一起做喜欢的事情，有一份让人有激情的工作和一个让人感到温暖的家，衣食无忧。

 23、你的快乐通常来自什么？

回忆过去，觉得自己有所长进，日子过的充实；憧憬未来，感到路途遥远，但前途光明；回到现在，发现原来的一些梦想已经不知不觉的被实现，心里便会由衷的感到快乐。

 24、你对政治有没有兴趣？为什么？

对政治或官场绝无半点兴趣，尤其是国内政治。原因有很多，最多的成分是兴趣使然，一个天生把自己定位为市民的人，不会期望或愿意到官场上获取什么成绩。

 25、你常用的口头禅是什么？

是啊（在与陌生人交谈时，我有时会对自己认为是或不是的事情，都下意识的来一句：是啊）。

]]> http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/6030643220066273228364 50 http://dzk163tech.blog.163.com/blog/static/6030643220066273228364 Thu, 27 Jul 2006 15:22:08 +0800 2006-07-27T15:22:08+08:00